因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。

對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）

如何對待會議中的“悶葫蘆”（）

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

休會緩解的時間有（）

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責是（）

提問控制應(yīng)該做到（）