多項(xiàng)選擇題依據(jù)客戶的終生價(jià)值，可將客戶分為（）。

A.咨詢客戶
B.初次購(gòu)買客戶
C.重復(fù)購(gòu)買的客戶
D.潛在客戶
E.推薦購(gòu)買的客戶


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.多項(xiàng)選擇題房號(hào)管理應(yīng)遵循（）原則。

A.房號(hào)管理應(yīng)由專人負(fù)責(zé)，銷售人員在收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用前應(yīng)通知房號(hào)管理者，確定房號(hào)允許銷售后，方可辦理收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用的手續(xù)
B.房號(hào)管理者應(yīng)以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)，任何咨詢或誠(chéng)意表示均不視為成交
C.發(fā)生交易（即客戶辦理定房手續(xù)）后，房號(hào)管理者應(yīng)立即做好書(shū)面記錄，并通知其他銷售人員停止向客戶推薦此房號(hào)
D.房號(hào)可以分配給銷售人員，由銷售人員包干銷售
E.房號(hào)管理者應(yīng)以客戶正式商品房買賣合同作為銷控房號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)，任何咨詢或誠(chéng)意表示均不視為成交

2.多項(xiàng)選擇題帶客戶看房時(shí)應(yīng)做到（）。

A.一定親自帶客戶看房
B.使用規(guī)范語(yǔ)言
C.走在客戶前，替客戶開(kāi)門，操作電梯
D.在樣板房重點(diǎn)把握最大限度突出賣點(diǎn)
E.不得詆毀別的樓盤

3.多項(xiàng)選擇題按項(xiàng)目銷售時(shí)間和進(jìn)度，可將房地產(chǎn)銷售分為（）幾個(gè)階段。

A.預(yù)熱期
B.強(qiáng)銷期
C.宣傳期
D.持續(xù)銷售期
E.尾盤期

4.多項(xiàng)選擇題對(duì)銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容（）。

A.公司背景和目標(biāo)
B.物業(yè)詳情
C.銷售技巧
D.簽定買賣契約的程序
E.物業(yè)管理課及其他內(nèi)容

5.多項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)銷售的宣傳資料一般有（）。

A.形象樓書(shū)
B.功能樓書(shū)
C.銷售合同
D.銷售許可證
E.折頁(yè)、置業(yè)錦囊、單張

6.多項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)營(yíng)銷部門的組織模式有（）。

A.職能式組織
B.地區(qū)式組織
C.集團(tuán)式組織
D.項(xiàng)目式組織
E.市場(chǎng)式組織

7.多項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司代理銷售房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)的主要形式有（）。

A.聯(lián)合代理和獨(dú)家代理
B.買方代理、賣方代理和雙重代理
C.首席代理和分代理
D.全權(quán)代理、一般代理和特殊代理
E.居間代理

8.多項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道是將房地產(chǎn)產(chǎn)品交給最終消費(fèi)者手里的途徑，具體來(lái)說(shuō)，有以下3層含義（）。

A、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)是開(kāi)發(fā)商（或業(yè)主），重點(diǎn)是消費(fèi)者，包括購(gòu)房人和承租人
B、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的積極參與，是在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移過(guò)程中各種類型的中間商，包括代理、居間
C、通過(guò)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品可以是房地產(chǎn)的所有權(quán)，也可以是房地產(chǎn)的使用權(quán)
D、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道只能向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)的所有權(quán)
E、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)是房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)是消費(fèi)者，包括購(gòu)房人和承租人

9.多項(xiàng)選擇題一般來(lái)講，企業(yè)確定廣告預(yù)算的方法有4種，是（）。

A、量力而行法
B、銷售百分比法
C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法
D、目標(biāo)任務(wù)法
E、成本核算法

10.多項(xiàng)選擇題廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（）。

A、通知
B、引導(dǎo)
C、說(shuō)服
D、提醒
E、教育