A.需求異議
B.貨源異議
C.產(chǎn)品異議
D.價(jià)格異議
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A.客戶認(rèn)識(shí)不到堆推銷品的需求,因而表示拒絕
B.意識(shí)到有需要,有些困難不能購買,又不想直接回答推銷員的問題,因而以“不需要”作為拒絕購買的借口
C.客戶確實(shí)不存在對(duì)推銷品的需求
D.希望獲得談判的主動(dòng)權(quán)
A.產(chǎn)品的特性
B.產(chǎn)品特性的優(yōu)勢(shì)
C.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)會(huì)給客戶帶來的利益
D.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
A.自己介紹法
B.他人介紹法
C.產(chǎn)品開路法
D.利益接近法
A.信函約見
B.直接拜訪
C.廣告約見
D.電話約見
A.連鎖介紹法
B.向?qū)f(xié)助法
C.中心開花法
D.走訪法
最新試題
對(duì)銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售量或是銷售額而支付的一種報(bào)酬是()
下面哪個(gè)不是公共關(guān)系費(fèi)用()
對(duì)企業(yè)來說,服務(wù)中的最大供給能力取決于()
銷售區(qū)域設(shè)計(jì)的程序當(dāng)中,首先要做的是()
銷售人員培訓(xùn)的目的是()
顧客型的銷售組織具有的優(yōu)點(diǎn)包括()
下面不屬于銷售部門主要工作的是()
銷售()就是企業(yè)或企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。
企業(yè)設(shè)置銷售區(qū)域的目的是()
某家公司的技術(shù)部門抱怨銷售員,說他們“經(jīng)常保護(hù)顧客而沒有考慮公司的利益”,銷售部門又對(duì)公司信息部門處理顧客建議和投訴不及時(shí)特別不滿,接到顧客的抱怨后,信息部門又對(duì)技術(shù)部門的工作十分不滿。這時(shí),公司高層管理者的首要任務(wù)是()