單項選擇題（）不是銷售跟進的著眼點。

A.銷售目標的分解
B.市場占有率升降
C.市場的最新開拓
D.銷售目標的達成


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1.單項選擇題確定銷售人員崗位的需求人數時，需要分析的問題包括（）。

A.根據銷售目標共需銷售人員多少名
B.銷售目標或策略變更時，將如何影響銷售人員的增減
C.預測現有人員的未來變化如何
D.以上全是

2.單項選擇題對醫(yī)藥銷售人員進行培訓的方式中最為普遍的是（）。

A.個別函授
B.在職訓練
C.通訊訓練
D.個別會議

3.單項選擇題不屬于銷售費用過程控制考慮點的是（）。

A.可行性
B.計劃性
C.合理性
D.目的性

4.單項選擇題針對骨干技術人員，通過（）的激勵方式，讓員工感到自己與公司命運息息相關。

A.職業(yè)培訓
B.股權分配
C.增強責任和地位
D.加薪

5.單項選擇題銷售經理的角色定位應該是（）。

A.企業(yè)銷售政策的制定者
B.市場信息的發(fā)布者
C.銷售代表的業(yè)務輔導者
D.以上全是