單項選擇題用“兩利相衡取其重，兩害相權取其輕”來對經(jīng)銷商的管理是（）。

A.以合同加強對經(jīng)銷商的管理
B.以利益加強對經(jīng)銷商的管理
C.以客情關系加強對經(jīng)銷商的管理
D.以聯(lián)盟關心加強對經(jīng)銷商的管理


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1.單項選擇題下面哪個不是區(qū)域總經(jīng)銷制的缺點（）。

A.企業(yè)容易受到經(jīng)銷商的要挾
B.壓價傾銷，市場價格混亂
C.不利于提高鋪貨率
D.經(jīng)常失去一系列的銷售機會

2.單項選擇題下面哪種企業(yè)銷售網(wǎng)絡建設的速度最快（）。

A.從消費者切入
B.從零售商切入
C.復合模式
D.從一級批發(fā)商切入

3.單項選擇題下面關于推式開發(fā)策略說法正確的是（）。

A.它是兩種開發(fā)策略之一
B.腦白金可以作為一個成功的典型
C.企業(yè)具備與經(jīng)銷商談判的優(yōu)勢
D.關鍵在于經(jīng)銷商

4.單項選擇題經(jīng)銷商的市場調(diào)研，這是銷售網(wǎng)絡成員的（）。

A.網(wǎng)絡支持義務
B.風險承擔義務
C.售后服務義務
D.不屬于銷售網(wǎng)絡成員的義務

5.單項選擇題下列哪種情況不適合于短網(wǎng)絡（）。

A.客戶數(shù)量很少時
B.如果市場地理非常分散時
C.顧客密度很高時
D.如果面對客戶的文化水平很高時