判斷題我們不要把談判看作戰(zhàn)爭比賽,更不要看作對抗,而把談判看作一個追求雙贏、追求彼此利益的過程或至少采取一種合作的利己主義態(tài)度。
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尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
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聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
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因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
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在現代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
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對付渾水摸魚的策略有()
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商務談判行為,既是一種經濟商務行為,同時又是一種法律行為。
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