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A.積極主動(dòng)地創(chuàng)造和諧的談判氣氛
B.隨談判進(jìn)展調(diào)節(jié)不同的談判氣氛
C.利用談判氣氛調(diào)節(jié)談判人員的情緒
D.事先充分的準(zhǔn)備
A.當(dāng)對(duì)方提出反對(duì)意見時(shí),要辨析反對(duì)意見屬于哪一種形式
B.回答對(duì)方的反對(duì)意見,要保持冷靜、清醒的頭腦、謹(jǐn)慎平和的態(tài)度
C.回答對(duì)方的問題,要簡(jiǎn)明扼要,不要離題太遠(yuǎn)
D.間接地反駁對(duì)方的意見
A.對(duì)方實(shí)力雄厚,能夠從各個(gè)方面提供較優(yōu)惠的條件
B.市場(chǎng)貨源緊缺,對(duì)方具有壟斷的趨勢(shì)
C.產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力
D.一方急于達(dá)成協(xié)議
A.偏見
B.借口
C.了解情況的要求
D.自我表現(xiàn)式的不同意見
最新試題
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致,可能在討論過程中會(huì)因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭(zhēng)論,此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運(yùn)用,概括起來有()
對(duì)付渾水摸魚的策略有()
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
促進(jìn)成交的行為策略有()
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個(gè)合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界()
說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力,所以沒有需要就沒有談判。
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。