單項(xiàng)選擇題在分析有關(guān)經(jīng)銷商的合作態(tài)度、銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)產(chǎn)譽(yù)、顧客流量、銷售記錄的基礎(chǔ)上，估算各個(gè)候選人作為銷售渠道成員在執(zhí)行分銷功能過(guò)程中的銷售費(fèi)用，然后選擇其中費(fèi)用最低的中間，這種評(píng)估渠道成員的方法是（）。
A.銷售量評(píng)估法
B.單位商品銷售成本比較法
C.總銷售成本比較法
D.成本效率分析法
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1.單項(xiàng)選擇題市場(chǎng)進(jìn)攻者為打開市場(chǎng)，提升形象，緊逼市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，一般采用的渠道選擇策略是（）。
A.正向拉動(dòng)選擇策略
B.分階段選擇策略
C.逆向拉動(dòng)選擇策略
D.參照選擇策略
2.單項(xiàng)選擇題某公司常常通過(guò)慎重分析咨詢機(jī)構(gòu)的調(diào)研報(bào)告來(lái)選擇渠道成員，這種獲取渠道成員名單的途徑是（）。
A.行業(yè)與商業(yè)途徑
B.網(wǎng)絡(luò)途徑
C.顧客反饋和經(jīng)銷商咨詢
D.企業(yè)自身的銷售機(jī)構(gòu)
3.單項(xiàng)選擇題某公司將經(jīng)銷商能夠?qū)崿F(xiàn)的銷售業(yè)績(jī)與該經(jīng)銷商總銷售成本相比的比值作為評(píng)價(jià)依據(jù)，這種評(píng)估渠道成員的方法是（）。
A.總銷售成本比較法
B.銷售量評(píng)估法
C.單位商品銷售成本比較法
D.成本效率分析法
4.單項(xiàng)選擇題某公司是一家生產(chǎn)日化產(chǎn)品的公司，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，其在選擇銷售渠道時(shí)充分考慮到了消費(fèi)人群的購(gòu)買習(xí)慣，從而方便消費(fèi)者購(gòu)買，品牌形象也大幅提升，其渠道選擇遵循了（）。
A.提升效率的原則
B.適合目標(biāo)市場(chǎng)的原則
C.形象匹配的原則
D.互利互惠的原則
5.單項(xiàng)選擇題A和B兩家公司分別生產(chǎn)日化用品和高檔手表，A公司選擇大型零售超市作為其銷售渠道的成員，B公司通過(guò)高檔百貨商店進(jìn)行銷售，它們選擇渠道成員考慮的因素是（）。
A.市場(chǎng)定位
B.形象匹配
C.效率提升
D.利益平衡
最新試題
排他交易的好處包括（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
產(chǎn)品屬性會(huì)影響到渠道的長(zhǎng)度，下列說(shuō)法中不正確的是（）。
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
某制造商在某地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，則其采用的渠道寬度類型屬于（）。
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
制造商與經(jīng)銷商一開始就簽訂有關(guān)績(jī)效彼岸準(zhǔn)與獎(jiǎng)懲條件的合同，這種對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)估方法是（）。
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
按照五力模型，分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系主要考察（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
全部市場(chǎng)占有率取決于（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
契約型渠道一體化包括（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
會(huì)員制渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個(gè)類似于俱樂(lè)部的組織，根據(jù)渠道會(huì)員不同的角色可以分為（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
基本的銷售渠道政策包括（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
多渠道分銷設(shè)計(jì)步驟不包括（）。
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題