單項選擇題下面關于大生意說法錯誤的是（）。

A.需求確認詢問回避了客戶很多的反論
B.在任何大生意中都沒有完美的對策
C.銷售代表提供的對策也只能處理或解決一部分問題，和客戶的預期不同
D.在大生意中是用客戶自己內(nèi)部的銷售方式制定整個決策方案的


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.單項選擇題ICE模式中，“I”的含義是（）。

A.擴大
B.弄清
C.確認
D.舉例

2.單項選擇題下面關于狀況性詢問看法不正確的是（）。

A.狀況性詢問最關鍵的是要精簡問題
B.銷售人員關心客戶所關心的業(yè)務以狀況性詢問能把握談話方向
C.想了解與產(chǎn)品的特性基本符合的狀況時，就問一些與明顯性問題點相關的問題
D.目的是幫助買方將自己看作問題解決者

3.單項選擇題下面關于問題點說法錯誤的是（）。

A.在產(chǎn)品非常復雜的情況下，最好直接使用明顯性問題解決
B.可以帶給銷售代表拜訪向深度進展的線索
C.依賴于銷售代表的產(chǎn)品或服務解決的問題而定的
D.問題點是隱藏在客戶談話中

4.單項選擇題購買循環(huán)中第二個決策點在（）。

A.準備、接近階段
B.調(diào)查階段
C.演示、建議階段
D.成交階段

5.單項選擇題購買循環(huán)中第三個決策點在（）。

A.準備、接近階段
B.調(diào)查階段
C.演示、建議階段
D.成交階段