單項選擇題()適用于維護、維修和運營類工業(yè)品(MRO)的銷售,以及很多顧客需求基本相似的,簡單消費品的電話推銷。

A.錄音式銷售戰(zhàn)略合作式銷售
B.需求滿足式銷售
C.背稿式銷售
D.咨詢式銷售


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1.單項選擇題80/20客戶金字塔原理意味著()。

A.維系金字塔上端的20%顧客需要投入80%的銷售成本
B.維系金字塔下端的20%顧客需要投入80%的銷售成本
C.金字塔上端80%的顧客能帶來20%的銷售收入和利潤
D.金字塔上端的20%顧客能帶來80%的銷售收入和利潤

2.單項選擇題根據(jù)目前的或預(yù)期的銷售額來確定營銷溝通費用水平,使促銷費用占銷售額的一定比例的預(yù)算法是()。

A.量力支出法
B.銷售額比例法
C.競爭對等法
D.目標(biāo)任務(wù)法
E.市場份額/宣傳份額法

3.單項選擇題以下有關(guān)天然接觸點的陳述哪一條有誤?()

A.天然接觸點發(fā)生在購買和使用一個品牌的過程之中
B.這些接觸點發(fā)生的接觸主要會影響現(xiàn)有顧客的看法
C.這些接觸點產(chǎn)生的互動會優(yōu)化或損壞顧客對公司的形象
D.現(xiàn)有顧客對產(chǎn)品的使用和保養(yǎng)有疑問,也會產(chǎn)生天然接觸點

4.單項選擇題實現(xiàn)整合營銷溝通,必須具備四個關(guān)鍵條件,以下哪一條不是關(guān)鍵條件?()

A.是否以消費者/顧客為中心,根據(jù)“消費者/顧客需要什么”設(shè)計產(chǎn)品定位
B.是否具備有關(guān)不同消費群體的數(shù)據(jù)庫
C.是否堅持“營銷就是溝通”的理念,并將它付諸實踐
D.整合營銷溝通計劃是否仍以廣告為中心
E.整合計劃和應(yīng)用各種溝通方式,特別是整合核心的溝通環(huán)節(jié)

最新試題

下列()不屬于戰(zhàn)略計劃過程中的企業(yè)使命特點。

題型:單項選擇題

企業(yè)從事不同地區(qū)和國家的營銷活動時,可能會受到當(dāng)?shù)氐纳鐣幕h(huán)境所影響,必須通過相關(guān)調(diào)研來做出適宜的營銷決策。下列()不屬于社會文化因素。

題型:單項選擇題

一項創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢是指()的程度。

題型:單項選擇題

技術(shù)性復(fù)雜,需要安裝及維修服務(wù)的產(chǎn)品可以采用下列()銷售方式。

題型:單項選擇題

()是指一個人對其它人的態(tài)度或者購買意愿所產(chǎn)生的影響。

題型:單項選擇題

某食品公司的零食品牌用“潘師傅”,方便面品牌用“潘師傅”,調(diào)味料品牌也用“潘師傅”,可判斷該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是()。

題型:單項選擇題

山東煙臺的果農(nóng)將不同尺寸大小和不同質(zhì)量的蘋果進行分裝,并將高質(zhì)量和大尺寸的蘋果裝進高級禮盒中,這種包裝策略屬于()。

題型:單項選擇題

自然環(huán)境的發(fā)展變化也可能對企業(yè)造成一些原物料價格變化的影響或是帶來新的市場發(fā)展機會。有關(guān)全球自然環(huán)境的動向描述,下列()有誤。

題型:單項選擇題

中間商不加選擇、不受限制地經(jīng)銷不同的制造商生產(chǎn)的許多互不相干的產(chǎn)品,這種配貨決策屬于()

題型:單項選擇題

當(dāng)消費者的參與程度不高,產(chǎn)品品牌之間的差異程度也不明顯時,消費者比較可能采?。ǎ?。

題型:單項選擇題