A.雙方分別進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)陳述
B.雙方的注意力應(yīng)放在自己的利益上，不要試圖猜測(cè)對(duì)方的立場(chǎng)
C.開(kāi)場(chǎng)陳述是原則性的，而不是具體的
D.開(kāi)場(chǎng)陳述應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要
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A.為特定目的與特定對(duì)手的磋商
B.談判的基本模式是一致的
C.是參與國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的兩個(gè)不可分割的組成部分
D.決策結(jié)構(gòu)基本一致
A.把人和事分開(kāi)
B.堅(jiān)持公正原則
C.開(kāi)誠(chéng)布公、不施詭計(jì)
D.謀求共同利益
A.“是”與“非”必須保持清楚
B.絕對(duì)不要指名批評(píng)某人
C.務(wù)必守時(shí)
D.除非特殊需要，同美國(guó)人的談判時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)
A.不給對(duì)方先斬后奏的機(jī)會(huì)
B.采取法律行動(dòng)
C.以牙還牙，針?shù)h相對(duì)
D.做好資信調(diào)查
A.談判的時(shí)間及分段時(shí)間安排
B.發(fā)言的策略
C.談判時(shí)間的策略安排
D.談判地點(diǎn)，問(wèn)題討論順序
最新試題
均勢(shì)條件下的談判策略有（）
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽(tīng)。
會(huì)見(jiàn)前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
在現(xiàn)代瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
促進(jìn)成交的行為策略有（）
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過(guò)程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過(guò)程中會(huì)因?yàn)橐庖?jiàn)不一致而產(chǎn)生爭(zhēng)論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）