A.心理與安全的需要
B.相互關(guān)系和諧的需要
C.尊重的需要
D.人類潛能和自我實(shí)現(xiàn)的需要
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A.應(yīng)弄清真相，了解對(duì)方權(quán)利者是誰，然后可以要求跟對(duì)方有權(quán)決定的人直接洽談
B.堅(jiān)持對(duì)等原則，表示己方也保留重新考慮任何問題或修改任何許諾的權(quán)利
C.采取“馬拉松”戰(zhàn)術(shù)，避其鋒芒
D.你可以用很好的借口使談判擱淺，直到原先的對(duì)手再換回來
A.激將的對(duì)象可選擇不夠成熟，缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判新手
B.激將的對(duì)象可選擇談判特征個(gè)性非常鮮明的談判對(duì)手
C.可選擇直接刺激對(duì)方主談人
D.可選擇間接刺激對(duì)方主談
A.英國
B.日本
C.新加坡
D.馬來西亞
A.監(jiān)督談判程序
B.掌握談判進(jìn)程
C.聽取專業(yè)人員的建議、說明
D.闡明己方談判的愿望和條件
A.沒有聽清楚講話的內(nèi)容
B.沒有理解對(duì)方的陳述內(nèi)容
C.枯燥呆板的談判方式
D.談判形成一言堂
最新試題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
一對(duì)一的談判中，掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會(huì)因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
促進(jìn)成交的行為策略有（）