單項選擇題把談判的面撒開，先撇開爭執(zhí)的問題，再談另一個問題，這種方式是（）。

A.分析式談判
B.橫向式談判
C.縱向式談判
D.迂回式談判


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1.單項選擇題談判中以試圖控制談判對手的談判心理屬于（）。

A.關系型心理
B.權力（頑固）型心理
C.進取型心理
D.自殘型心理

2.單項選擇題從法律學角度來講，其結(jié)果是終局性的是（）。

A.訴訟
B.協(xié)商
C.調(diào)解
D.仲裁

3.多項選擇題談判主體主由（）和（）組成。

A.關系主體
B.自然人
C.行為主體
D.社會組織

4.多項選擇題商務談判中采用的先例主要情況有（）。

A.與對方過去談判的先例
B.與他人過去談判的先例
C.行業(yè)內(nèi)的先例
D.外界同行的談判先例

5.多項選擇題公平理論認為，一旦出現(xiàn)了不公平，人們一般會設法消除不公平。消除不公平的調(diào)整方式有（）。

A.擴大自己的所得或擴大參照物的貢獻
B.改變參照對象
C.退出比較，以恢復平衡
D.減少自己的付出或降低參展對象