多項(xiàng)選擇題以下哪些客戶需要每周至少面談2次（）

A.在郵政銀行個(gè)人金融資產(chǎn)1000萬
B.在郵政銀行公司金融資產(chǎn)2000萬
C.在郵政銀行小企業(yè)貸款600萬
D.在郵政銀行公司金融資產(chǎn)1000萬


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1.多項(xiàng)選擇題以下哪些客戶需要每年至少聯(lián)系6次（）

A.在郵政銀行個(gè)人金融資產(chǎn)50萬
B.在郵政銀行公司金融資產(chǎn)500萬
C.在郵政銀行個(gè)人貸款200萬元
D.在郵政銀行小企業(yè)貸款500萬元

2.多項(xiàng)選擇題實(shí)施主管參與的人員有（）。

A.支行長
B.銷售主管
C.營業(yè)主管
D.大堂經(jīng)理

3.多項(xiàng)選擇題以下哪項(xiàng)需要在3月跟進(jìn)時(shí)實(shí)現(xiàn)（）

A.回顧分析客戶賬戶
B.詢問客戶是否有其他需求
C.詢問客戶是否可以推薦親朋好友
D.深入了解客戶需求
E.根據(jù)需要向網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)其他客戶經(jīng)理推薦此客戶

4.多項(xiàng)選擇題以下哪項(xiàng)需要在6周跟進(jìn)時(shí)實(shí)現(xiàn)（）

A.詢問客戶是否有其他需求
B.詢問客戶是否可以推薦親朋好友
C.鼓勵(lì)客戶使用網(wǎng)銀、結(jié)算類便利產(chǎn)品和服務(wù)
D.深入了解客戶需求
E.根據(jù)需要向網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)其他客戶經(jīng)理推薦此客戶

5.多項(xiàng)選擇題以下哪項(xiàng)需要在10天跟進(jìn)時(shí)實(shí)現(xiàn)（）

A.詢問客戶資金是否存入
B.詢問客戶需要激活的產(chǎn)品是否激活并正常使用
C.詢問客戶是否有其他需求
D.詢問客戶是否可以推薦親朋好友
E.鼓勵(lì)客戶使用網(wǎng)銀、結(jié)算類便利產(chǎn)品和服務(wù)

6.多項(xiàng)選擇題處理反對(duì)意見時(shí)，如客戶沒有正確理解建議或拖延作決策，在處理時(shí)，客戶經(jīng)理可以分哪幾步處理（）

A.表達(dá)認(rèn)同心
B.再次確認(rèn)客戶的需求
C.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，特別是對(duì)客戶的好處
D.確認(rèn)客戶是否接受

7.多項(xiàng)選擇題銷售包的內(nèi)容包含（）

A.郵儲(chǔ)銀行綜述
B.各業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢
C.個(gè)人、對(duì)公和信貸業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品開戶所需清單等
D.信用卡申請(qǐng)表

8.多項(xiàng)選擇題銷售包的作用有（）

A.幫助客戶經(jīng)理免去搜集各項(xiàng)業(yè)務(wù)營銷材料的麻煩
B.可以幫助客戶經(jīng)理在營銷時(shí)根據(jù)客戶需求著重介紹產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢與價(jià)值，增強(qiáng)說服力
C.方便客戶經(jīng)理在營銷結(jié)束時(shí)留下相關(guān)信息，以便客戶進(jìn)一步了解或準(zhǔn)備開戶材料等
D.代替客戶信息表等相關(guān)工具

9.多項(xiàng)選擇題處理反對(duì)意見時(shí)，如所提的建議不能滿足客戶的某一具體需求，在處理時(shí)，客戶經(jīng)理可以分哪幾步處理（）

A.需要表達(dá)認(rèn)同心
B.要通過提問找到真正原因
C.需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)在其它方面可以滿足客戶的哪些需求，盡可能地淡化客戶這一需求的重要性
D.確認(rèn)客戶是否接受

10.多項(xiàng)選擇題客戶經(jīng)理在借助《企業(yè)客戶信息表》進(jìn)行客戶需求調(diào)查時(shí)，主要包括客戶哪幾個(gè)方面的信息（）

A.了解客戶的基本信息
B.收集企業(yè)業(yè)務(wù)和規(guī)模的信息
C.收集公司費(fèi)用支付和賬戶管理的信息
D.詢問客戶銀行信息和現(xiàn)有郵儲(chǔ)產(chǎn)品