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判斷題《客戶意向表》的“跟進(jìn)日期”指計(jì)劃跟進(jìn)的日期，多次跟進(jìn)則多次填寫(xiě)。

1.判斷題《客戶意向表》的“無(wú)效數(shù)”是指經(jīng)過(guò)溝通和維護(hù)，目前沒(méi)有必要再跟進(jìn)的客戶總數(shù)量。

2.判斷題《客戶意向表》的“下月跟蹤數(shù)”是指經(jīng)過(guò)溝通和維護(hù)，需要留轉(zhuǎn)到下月《客戶意向表》中的客戶數(shù)量

3.判斷題《客戶意向表》的“成果/跟進(jìn)項(xiàng)目”指聯(lián)系或走訪的結(jié)果，對(duì)無(wú)結(jié)果的跟進(jìn)，可注明目前的狀態(tài)。

4.判斷題《客戶意向表》的“聯(lián)系/走訪目的”指聯(lián)系或走訪的結(jié)果，對(duì)無(wú)結(jié)果的跟進(jìn)，可注明目前的狀態(tài)。

5.判斷題《客戶意向表》的“估計(jì)交易日期”指估計(jì)完成銷售的日期。

6.判斷題銷售主管要通過(guò)《客戶意向表》及時(shí)了解客戶經(jīng)理的銷售情況，以便提供必要的幫助和指導(dǎo)，支行長(zhǎng)不必了解。

7.判斷題客戶經(jīng)理每天記錄客戶的意向，并根據(jù)計(jì)劃做好后續(xù)跟進(jìn)，每周與銷售主管回顧分析。

8.判斷題查看《客戶意向表》中的相關(guān)信息，也有利于支行長(zhǎng)和銷售主管跟進(jìn)引薦結(jié)果，追蹤銷售進(jìn)程。

9.判斷題客戶經(jīng)理需要與多個(gè)外部伙伴建立關(guān)系，定期聯(lián)系，展開(kāi)合作，以期不斷獲得新的客戶資源。

10.判斷題為提高引薦質(zhì)量和效率，銷售主管也需要每周不定期地檢查銷售團(tuán)隊(duì)銷售推薦的數(shù)量和結(jié)果，并給予及時(shí)的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。