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判斷題銷售機會是指銷售人員通過對銷售線索的分析，識別出的客戶對某一產(chǎn)品的潛在需求及銷售的可能性。

1.判斷題《客戶意向表》的“跟進(jìn)日期”指計劃跟進(jìn)的日期，多次跟進(jìn)則多次填寫。

2.判斷題《客戶意向表》的“無效數(shù)”是指經(jīng)過溝通和維護(hù)，目前沒有必要再跟進(jìn)的客戶總數(shù)量。

3.判斷題《客戶意向表》的“下月跟蹤數(shù)”是指經(jīng)過溝通和維護(hù)，需要留轉(zhuǎn)到下月《客戶意向表》中的客戶數(shù)量

4.判斷題《客戶意向表》的“成果/跟進(jìn)項目”指聯(lián)系或走訪的結(jié)果，對無結(jié)果的跟進(jìn)，可注明目前的狀態(tài)。

5.判斷題《客戶意向表》的“聯(lián)系/走訪目的”指聯(lián)系或走訪的結(jié)果，對無結(jié)果的跟進(jìn)，可注明目前的狀態(tài)。

6.判斷題《客戶意向表》的“估計交易日期”指估計完成銷售的日期。

7.判斷題銷售主管要通過《客戶意向表》及時了解客戶經(jīng)理的銷售情況，以便提供必要的幫助和指導(dǎo)，支行長不必了解。

8.判斷題客戶經(jīng)理每天記錄客戶的意向，并根據(jù)計劃做好后續(xù)跟進(jìn)，每周與銷售主管回顧分析。

9.判斷題查看《客戶意向表》中的相關(guān)信息，也有利于支行長和銷售主管跟進(jìn)引薦結(jié)果，追蹤銷售進(jìn)程。

10.判斷題客戶經(jīng)理需要與多個外部伙伴建立關(guān)系，定期聯(lián)系，展開合作，以期不斷獲得新的客戶資源。