單項(xiàng)選擇題在群體中威信較高,受到周圍朋友的擁護(hù)和愛戴,對(duì)創(chuàng)新擴(kuò)散有決定性影響的是()。

A.創(chuàng)新采用者
B.早期大眾
C.晚期大眾
D.早期采用者


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1.單項(xiàng)選擇題在企業(yè)定價(jià)方法中,目標(biāo)定價(jià)法屬于()。

A.成本導(dǎo)向定價(jià)
B.需求導(dǎo)向定價(jià)
C.競爭導(dǎo)向定價(jià)
D.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)

2.單項(xiàng)選擇題下列影響消費(fèi)者購買行為的因素中不屬于社會(huì)因素的是()。

A.參照群體
B.身份
C.社會(huì)階層
D.家庭

4.單項(xiàng)選擇題企業(yè)只推出單一產(chǎn)品,運(yùn)用單一的市場(chǎng)營銷組合,力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需要,這種戰(zhàn)略是()

A.無差異市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略
B.密集市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略
C.差異市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略
D.集中市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

5.問答題

怎樣銷售這批珠寶? 位于美國加州的一家珠寶店專門經(jīng)營由印第安人手工制成的珠寶首飾。 幾個(gè)月前,珠寶店進(jìn)了一批由珍珠質(zhì)寶石和白銀制成的手鐲、耳環(huán)和項(xiàng)鏈。該寶石同商店以往銷售的綠松石寶石不同,它的顏色更鮮艷,價(jià)格也更低。很多消費(fèi)者還不了解它。對(duì)他們來說,珍珠質(zhì)寶石是一種新的品種。副經(jīng)濟(jì)希拉十分欣賞這些造型獨(dú)特、款式新穎的珠寶,她認(rèn)為這個(gè)新品種將會(huì)引起顧客的興趣,形成購買熱潮。她以合理的價(jià)格購進(jìn)了這批首飾,為了讓顧客感覺物超所值,她在考慮進(jìn)貨成本和平均利潤的基礎(chǔ)上,為這些商品確定了銷售價(jià)格。 一個(gè)月過去了,商品的銷售情況令人失望。希拉決定嘗試運(yùn)用她本人熟知的幾種營銷策略。比如,希拉把這些珠寶裝入玻璃展示箱,擺放在店鋪入口醒目的地方。但是,陳列位置的變化并沒有使銷售情況好轉(zhuǎn)。 在一周一次的見面會(huì)上,希拉向銷售人員詳細(xì)介紹了這批珠寶的特性,下發(fā)了書面材料,以便他們能更詳盡、更準(zhǔn)確地將信息傳遞給顧客。希拉要求銷售員花更多的精力來推銷這個(gè)產(chǎn)品系列。 不幸的是,這個(gè)方法也失敗了。希拉對(duì)助手說,“看來顧客是不接受珍珠質(zhì)寶石?!毕@瓬?zhǔn)備另外選購商品了。在去外地采購前,希拉決定減少商品庫存,她向下屬發(fā)出把商品半價(jià)出售的指令后就匆忙起程了。然而,降價(jià)也沒有奏效。 一周后,希拉從外地回來。店主貝克爾對(duì)她說:“將那批珠寶的價(jià)格在原價(jià)基礎(chǔ)上提高兩倍再進(jìn)行銷售?!毕@芤苫螅艾F(xiàn)價(jià)都賣不掉,提高兩倍會(huì)賣得出去嗎?”

結(jié)合案例,說明影響定價(jià)的主要因素、基本的定價(jià)方法及定價(jià)策略。

最新試題

市場(chǎng)導(dǎo)向文化觀認(rèn)為,市場(chǎng)導(dǎo)向由三個(gè)行為要素構(gòu)成,不包括下列()項(xiàng)。

題型:單項(xiàng)選擇題

在()中,公司的技術(shù)人員觀察顧客如何使用產(chǎn)品,經(jīng)常會(huì)暴露出一些意料之外的安全和服務(wù)方面的問題,從而使公司關(guān)注客戶培訓(xùn)和服務(wù)需求。

題型:單項(xiàng)選擇題

中間商不加選擇、不受限制地經(jīng)銷不同的制造商生產(chǎn)的許多互不相干的產(chǎn)品,這種配貨決策屬于()

題型:單項(xiàng)選擇題

產(chǎn)品價(jià)格比一般日用品貴,消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行比較后才決定購買的消費(fèi)品類型屬于()。

題型:單項(xiàng)選擇題

下面哪種特征和后期跟隨者的采納類型最相似()

題型:單項(xiàng)選擇題

下列對(duì)于競爭戰(zhàn)略的描述何者有誤?()

題型:單項(xiàng)選擇題

市場(chǎng)導(dǎo)向行為觀認(rèn)為“以顧客為中心”是市場(chǎng)導(dǎo)向的核心環(huán)節(jié),組織部門協(xié)調(diào)一致具有重要意義。其中,組織針對(duì)市場(chǎng)信息所采取的應(yīng)對(duì)行動(dòng)稱為()

題型:單項(xiàng)選擇題

()是指一個(gè)人對(duì)其它人的態(tài)度或者購買意愿所產(chǎn)生的影響。

題型:單項(xiàng)選擇題

一些公司可能會(huì)推遲他們的新產(chǎn)品發(fā)布直到競爭者承擔(dān)了培養(yǎng)市場(chǎng)的成本,這種進(jìn)入方式叫做()

題型:單項(xiàng)選擇題

一群大學(xué)畢業(yè)生決定開始創(chuàng)業(yè),雖然他們知道各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的知識(shí),但他們無法達(dá)成一個(gè)有價(jià)值的經(jīng)營理念,他們決定用結(jié)構(gòu)化的方式尋找想法,他們相遇在一起,開始討論大家的想法,每個(gè)想法記錄下來,由最初的想法聯(lián)想到的觀點(diǎn)也記下來并討論,這個(gè)過程幫助他們完成了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃,這里使用的是什么技術(shù)()

題型:單項(xiàng)選擇題