單項選擇題保險銷售人員在準保戶對于投保建議書基本認同的條件下，促成準保戶達成購買承諾的過程稱為（）。

A、疑問解答
B、促成簽約
C、售后服務
D、需求確認


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1.單項選擇題在專業(yè)化保險銷售流程中，銷售人員就擬定的保險方案向準保戶作出簡明、易懂、準確的解釋的行為屬于（）。

A、保險方案調研
B、保險方案設計
C、保險方案說明
D、保險方案確認

2.單項選擇題設計保險方案時應遵循的首要原則是（）。

A、高額損失優(yōu)先原則
B、客戶滿意度最大原則
C、力求全面原則
D、利潤最大化原則

3.單項選擇題保險營銷的對象是（）。

A.準保戶
B.保險人
C.保險受益人
D.投保人

4.單項選擇題專業(yè)化保險銷售流程的最后一個環(huán)節(jié)是（）。

A.準保戶開拓
B.設計并介紹保險方案
C.疑問解答并促成簽約
D.調查并確認準保戶的保險需求

5.單項選擇題保險銷售人員最主要的工作是（）。

A.預先核保
B.繕制單據
C.開拓準保戶
D.提供咨詢服務

6.單項選擇題保險銷售與保險營銷的關系是（）。

A.保險銷售等同于保險營銷
B.保險銷售時保險營銷的一個環(huán)節(jié)
C.保險營銷是保險銷售的一部分
D.保險銷售與保險營銷是兩個完全不同的概念

7.單項選擇題保險銷售環(huán)節(jié)中最重要的一個環(huán)節(jié)是（）。

A.準保護開拓
B.調查并確認準保戶的保險需求
C.設計并介紹保險方案
D.疑問解答并促成簽約

8.單項選擇題保險營銷是以（）作為營銷中心。

A.保險產品
B.滿足消費者的需求
C.將保險產品轉移給消費者
D.保險市場的調研

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