單項選擇題（）是指在專業(yè)化保險銷售流程中，銷售人員就擬定的保險方案向準保戶作出簡明、易懂、準確的解釋。

A.保險方案調(diào)研
B.保險方案設(shè)計
C.保險方案說明
D.保險方案確認


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1.單項選擇題保險方案的設(shè)計一般應(yīng)遵循的首要原則是（）。

A.高風(fēng)險優(yōu)先原則
B.高額損失優(yōu)先原則
C.低風(fēng)險優(yōu)先原則
D.低額損失優(yōu)先原則

2.單項選擇題保險銷售人員衡量合格準保戶的基本標準是（）。

A.有保險需求、有繳費能力、符合核保標準、容易接近
B.與銷售人員相識、有繳費能力、符合核保標準、容易接近
C.有投資欲望、有繳費能力、符合核保標準、容易接近
D.有固定職業(yè)、有繳費能力、符合核保標準、容易接近

3.單項選擇題（）是保險銷售各環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。

A.準保戶開拓
B.調(diào)查并確認準保戶的保險需求
C.設(shè)計并介紹保險方案
D.疑問解答并促成簽約

4.單項選擇題下列哪項屬于保險營銷活動？（）

A.保險分銷渠道的選擇
B.保險資金運用
C.保險核保
D.保險理賠

5.單項選擇題關(guān)于保險銷售與保險營銷的關(guān)系，正確的說法是（）。

A.保險銷售等同于保險營銷
B.保險銷售是保險營銷的一個環(huán)節(jié)
C.保險營銷是保險銷售的一部分
D.保險銷售與保險營銷是兩個完全不同的概念

6.單項選擇題保險營銷以（）作為營銷中心。

A.保險產(chǎn)品
B.滿足消費者的需求
C.將保險產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給消費者
D.保險市場的調(diào)研

8.單項選擇題壽險理賠的流程一般不包括（）環(huán)節(jié)。

A.接案，立案
B.初審，調(diào)查
C.復(fù)核審批
D.代位求償

9.單項選擇題保險公司要進行立案處理的索賠申請，必須符合的條件不包括（）。

A.保險合同責(zé)任范圍內(nèi)的保險事故已經(jīng)發(fā)生
B.引起保險事故的第三人拒絕賠償?shù)?br /> C.保險事故在保險合同有效期內(nèi)發(fā)生
D.在保險法規(guī)定時效內(nèi)提出索賠申請

10.單項選擇題為保證保險合同雙方行使權(quán)利與履行義務(wù)，保險公司理賠應(yīng)遵循的原則不包括（）。

A.重合同、守信用
B.實事求是
C.主動、迅速、準確、合理
D.維護投保方利益