單項(xiàng)選擇題推銷人員對(duì)推銷對(duì)象的情況一無(wú)所知或知之甚少時(shí),直接走訪某一特定區(qū)域或某一特定職業(yè)的所有個(gè)人或組織,以尋找準(zhǔn)顧客的方法,被叫做()

A.卷地毯訪問法
B.鏈?zhǔn)揭]法
C.中心開花法
D.關(guān)系拓展法


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1.單項(xiàng)選擇題以下關(guān)于推銷的論述正確的是()

A.推銷就是營(yíng)銷
B.推銷就是促銷
C.推銷是科學(xué),更是藝術(shù)
D.推銷是藝術(shù),不是一門科學(xué)

2.單項(xiàng)選擇題張先生原住房已較寬敞,現(xiàn)謀求遷往“別墅”區(qū),此類需求屬于()

A.安全需要
B.社交需要
C.生理需要
D.受尊敬需要

3.單項(xiàng)選擇題無(wú)論是消費(fèi)者還是推銷員,能否達(dá)成交易,核心問題是()  

A.價(jià)格
B.需求
C.服務(wù)
D.態(tài)度

4.單項(xiàng)選擇題推銷員將商品或勞務(wù)推銷給消費(fèi)者的過程,也就是推銷員刺激消費(fèi)者的消費(fèi)需求并使之產(chǎn)生()的過程

A.購(gòu)買動(dòng)機(jī)
B.購(gòu)買計(jì)劃
C.購(gòu)買目標(biāo)
D.購(gòu)買條件

最新試題

上門推銷時(shí),顧客有時(shí)會(huì)當(dāng)面說道:“這件事咱做不了主,需要跟廠長(zhǎng)商量再?zèng)Q定。”這種異議屬于需求異議。()

題型:判斷題

一位推銷節(jié)能水龍頭的推銷員,進(jìn)到某公司后,微笑著拿出一樣?xùn)|西遞給一位職員,推銷員說:“請(qǐng)您看一下這個(gè)。”“這是什么?”這位職員好奇地觀察起這個(gè)有點(diǎn)“與眾不同”的水龍頭。與此同時(shí),推銷員又拿出幾個(gè),分給在場(chǎng)的其他人,在大家的議論中,推銷員抓住時(shí)機(jī)展開了進(jìn)一步的說明。等到在場(chǎng)的人對(duì)產(chǎn)品有了相當(dāng)?shù)牧私夂?,就有人?zhǔn)備掏錢購(gòu)買了。該推銷員接近顧客的方法屬于()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

下列顧客接近法中,極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

一位物流咨詢公司推銷員對(duì)顧客說:“您想增加更多的利潤(rùn)嗎?幾千家像您這樣的公司因?yàn)榻邮芰宋覀児咀詣?dòng)化物流系統(tǒng)的重新設(shè)計(jì)和配置,從而節(jié)省了10%-20%的運(yùn)輸成本!我能占用您一些時(shí)間向您介紹一下具體做法嗎?”該推銷員采用的是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

有一家橡膠輪胎廠的推銷員到某汽車制造公司去推銷產(chǎn)品,他們隨車帶去了該廠生產(chǎn)的50多個(gè)品種的汽車輪胎,還有剛剛投放市場(chǎng)的最新式的子午線輪胎。進(jìn)了對(duì)方廠門以后,他們并不作過多的口頭宣傳,只請(qǐng)求該汽車制造公司的總經(jīng)理看看他們隨車帶來(lái)的滿滿一汽車輪胎??粗宅槤M目、應(yīng)有盡有的輪胎,對(duì)方最后拍板與該廠簽訂了長(zhǎng)年訂貨合同。后來(lái)該汽車制造公司生產(chǎn)的汽車全部采用了這家橡膠廠的輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

一位保險(xiǎn)推銷員向顧客推銷一種少兒險(xiǎn)時(shí)說:“您知道目前一個(gè)小孩從出生到上大學(xué)要花費(fèi)多少錢嗎?”從而引起了客戶的注意。該推銷員采用的是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在拜訪一個(gè)喜歡吸煙的男性顧客時(shí),女推銷員把一個(gè)煙盒放在他的桌子上。聊了一會(huì)兒,買主問:“盒里是什么?”推銷員把盒子遞給顧客,說:“請(qǐng)打開?!崩锩媸撬脘N售的產(chǎn)品。他買了以后,她把煙盒送給了他。該女推銷員接近顧客的方法屬于()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

對(duì)于懷疑型類型的顧客,一定要注意避免推銷人員之間或推銷人員與其他顧客之間進(jìn)行私下議論,這樣極易引起他們的反感。()

題型:判斷題

推銷洽談人員與顧客建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系、維持長(zhǎng)期往來(lái)的保證指的是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

產(chǎn)品根據(jù)心理屬性的不同一般可分為理性產(chǎn)品、感性產(chǎn)品和中性產(chǎn)品。房屋、汽車、鋼琴等高檔耐用品以及生產(chǎn)資料均為中性產(chǎn)品。()

題型:判斷題