有效的營銷公關(guān)最常用的衡量方法有():
①展露度;
②透明度;
③知名度、理解和態(tài)度方面的變化;
④銷售額和利潤貢獻。
A.①②④
B.①③④
C.①②③
D.②③④
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A.溝通信息
B.塑造形象
C.協(xié)調(diào)保險公司的內(nèi)外部關(guān)系
D.促進合理定價
A.同業(yè)促進與消費者促進
B.同業(yè)促進與跨業(yè)促進
C.消費者促進與生產(chǎn)者促進
D.跨業(yè)促進與生產(chǎn)者促進
A.保險廣告
B.專業(yè)代理
C.兼業(yè)代理
D.產(chǎn)品品牌
A.銷售百分率法
B.應(yīng)付競爭法
C.保費加成法
D.目標任務(wù)法
A.直復(fù)營銷
B.游擊營銷
C.銷售推廣
D.間接營銷
A.整合資源、交叉銷售
B.挖掘需求、多樣銷售
C.多樣覆蓋、差異競爭
D.高效銷售、綜合管理
保險公司調(diào)節(jié)營銷渠道沖突的方法主要有():
①確立共同目標;
②激勵銷售合作;
③加強成員間交流溝通;
④加強管理力度;
⑤開發(fā)新型產(chǎn)品。
A.①②④⑤
B.①②③④
C.①②③⑤
D.①③④⑤
A.橫向沖突
B.縱向沖突
C.前向沖突
D.后向沖突
A.高層管理人員
B.中層管理人員
C.所有人員
D.基層業(yè)務(wù)人員
最新試題
保險公司在選擇兼業(yè)代理機構(gòu)時,通常會關(guān)注兼業(yè)中介機構(gòu)的許多方面。以下說法錯誤的是()。
保險保障是人身保險服務(wù)的核心部分,其它服務(wù)為擴散性服務(wù),因此保險公司之間的競爭始終是核心服務(wù)的競爭。
售中服務(wù)是在保險商品買賣的過程中,保險公司直接為顧客提供的各種服務(wù),它是銷售實現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其主要內(nèi)容包括()。
關(guān)于人身保險服務(wù)質(zhì)量的影響因素與評價,以下說法錯誤的是()。
促銷資金的理想配置方法是能使預(yù)算投入不斷增加,直至每單位額外的成本銷量等于收入的增量。編制促銷預(yù)算的方法包括()。①銷售百分率法②固定單位銷售額法③成本驅(qū)動法④應(yīng)付競爭法⑤目標任務(wù)法
廣告是通過不同媒體形式發(fā)布的有償?shù)姆侨藛T推銷形式,旨在告知或說服特定觀眾相信關(guān)于公司、非營利組織、產(chǎn)品或者廣告贊助者所傳達的觀念信息。關(guān)于這種營銷方式優(yōu)勢的說法中,正確的是()。①以相對低廉的單位成本影響大量潛在消費者②能夠嚴格控制最終廣告信息③既能適應(yīng)大眾化市場,又能適應(yīng)特定的細分市場④能夠精確衡量效果
關(guān)于人身保險推銷的隊伍管理,以下說法錯誤的是()。
直接營銷渠道是保險公司利用支付薪金的專屬員工向顧客直接提供保險產(chǎn)品的銷售和服務(wù)方式。以下關(guān)于直接營銷渠道的說法中,錯誤的是()。
國外營銷學(xué)者對營銷活動進程的歸納,代表性的理論有“愛達公式”和“迪伯達公式”。根據(jù)“愛達公式”,銷售進程的四個階段依次是()。
產(chǎn)品因素是人身保險營銷渠道選擇的重要影響因素,這主要體現(xiàn)在不同特點的保險產(chǎn)品對營銷渠道的要求各不相同。針對以下險種:①保險責任和條款簡單的險種,例如定期壽險、意外傷害保險;②兩全保險、養(yǎng)老保險等儲蓄性強的險種;③保險責任和條款復(fù)雜的險種,例如健康保險、新型人壽保險,適合的營銷渠道分別是()。