A.保險(xiǎn)需求的差異性
B.保險(xiǎn)需求的可衡量性
C.細(xì)分市場的可占領(lǐng)性
D.細(xì)分市場的規(guī)模型和長期性
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A.有助于開拓新的市場機(jī)會(huì)
B.有助于提高營銷的針對性
C.有助于滿足所有投保人的需求
D.有助于推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新
由于消費(fèi)者的投保決策往往有多個(gè)環(huán)節(jié),保險(xiǎn)公司的營銷策略也需要進(jìn)行相應(yīng)的匹配,以下對保險(xiǎn)公司營銷策略的先后順序排列中,正確的是()。
①留住投保人
②說服投保人
③推動(dòng)投保人
④接觸投保人
⑤尋找投保人
A.①②③④⑤
B.⑤③④②①
C.④③②①⑤
D.⑤④②③①
A.上升
B.下降
C.不變
D.不好說
不同人身保險(xiǎn)產(chǎn)品適用不同消費(fèi)人群,以下說法正確的是()。
①定期壽險(xiǎn)比較適合年輕人、保費(fèi)負(fù)擔(dān)能力較低的人群、有房貸高額負(fù)債或者家庭財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)重,但保費(fèi)預(yù)算不足的人群
②輔助醫(yī)療保險(xiǎn)一般作為增加醫(yī)療準(zhǔn)備金用途,其中費(fèi)用報(bào)銷型適合沒有醫(yī)保的客戶,津貼型適合有醫(yī)保的客戶
③終身壽險(xiǎn)適合做遺產(chǎn)規(guī)劃和資產(chǎn)分割的客戶
④變額年金保險(xiǎn)比萬能保險(xiǎn)更適合一些希望享受穩(wěn)健投資收益和保險(xiǎn)保障的客戶
A.①②③
B.①④
C.②③④
D.①②③④
營銷人員一定要面見投保人、被保險(xiǎn)人,進(jìn)行第一次風(fēng)險(xiǎn)選擇,營銷人員在銷售過程中核保的要點(diǎn)是()。
①觀察被保險(xiǎn)人的體態(tài)特征判斷健康情況
②對被保險(xiǎn)人的健康風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行“醫(yī)學(xué)選擇”
③明確說明投保單上的告知內(nèi)容及如實(shí)告知的意義
④認(rèn)真填寫業(yè)務(wù)員報(bào)告書
A.①②③④
B.①②
C.①③④
D.②③④
最新試題
以下關(guān)于人身保險(xiǎn)市場供求平衡的說法中,錯(cuò)誤的是()。
下列各項(xiàng)中,通常不屬于人身保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任的是()。
在社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)較為發(fā)達(dá),涵蓋面較廣,保障金額較高的國家,商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的需求相對較少。這是人身保險(xiǎn)產(chǎn)品需求影響中()發(fā)揮的作用。
以下對保險(xiǎn)產(chǎn)品非渴求性特點(diǎn)的理解中,錯(cuò)誤的是()。①“非渴求性”是指消費(fèi)者對保險(xiǎn)產(chǎn)品通常會(huì)有一種購買惰性或抗衡心理②“非渴求性”的程度會(huì)因不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品而有所不同③“非渴求性”意味著不論怎么推銷,消費(fèi)者都不會(huì)買④對于“非渴求性”產(chǎn)品,推銷是有積極意義的
根據(jù)影響我國人身保險(xiǎn)市場的不同因素,當(dāng)前我國人身保險(xiǎn)市場處于()階段。
根據(jù)我國《保險(xiǎn)法》規(guī)定,只要投保人在投保時(shí)對被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益,以后即使投保人與被保險(xiǎn)人的關(guān)系發(fā)生變化,投保人對被保人已喪失保險(xiǎn)利益,并不影響保險(xiǎn)合同的效力。
2014年08月,國務(wù)院印發(fā)關(guān)于《加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見》,明確支持有條件的企業(yè)建立商業(yè)養(yǎng)老健康保障計(jì)劃。支持保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)大力拓展企業(yè)年金等業(yè)務(wù)。充分發(fā)揮商業(yè)保險(xiǎn)對基本養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)的補(bǔ)充作用。這體現(xiàn)了保險(xiǎn)的哪項(xiàng)職能。()
目前市場上存在的兼業(yè)代理人主要有()。①銀行;②郵政;③房地產(chǎn)公司;④旅行社;⑤汽車經(jīng)銷商;⑥經(jīng)紀(jì)公司。
國內(nèi)保險(xiǎn)公司要將顧客服務(wù)服務(wù)意識(shí)根植于企業(yè)文化中,根據(jù)消費(fèi)者的需要適時(shí)地開發(fā)出新險(xiǎn)種,在險(xiǎn)種設(shè)計(jì)時(shí),保險(xiǎn)公司可著重考慮那些方面()。①滿足人們的各種保險(xiǎn)需求②開發(fā)出適合不同保障對象的保險(xiǎn)險(xiǎn)種③提高保險(xiǎn)服務(wù)水平④確保產(chǎn)品處于比較理想的盈利水平
日本學(xué)者本 村尚三郎曾說過,“企業(yè)不能像過去那樣,光是生產(chǎn)東西,而要出售生活的智慧和歡樂”,這屬于以下哪種新型的營銷理念()。