健康保險(xiǎn)核保主要實(shí)現(xiàn)兩大功能（）。
①修正費(fèi)率與承保條件
②積累客戶風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)
③控制逆向選擇風(fēng)險(xiǎn)
④確保理賠的公平性

目前，世界上知名的國(guó)際大型保險(xiǎn)公司均已實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在（）。
①降低了銷(xiāo)售成本，提高了購(gòu)買(mǎi)的便捷性
②與保險(xiǎn)公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)相銜接，及時(shí)、準(zhǔn)確地向保險(xiǎn)公司提供保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況
③有利于投保人根據(jù)自身情況，對(duì)各家保險(xiǎn)公司、各種健康保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行自由選擇
④有利于銷(xiāo)售人員及時(shí)解答投保人的疑問(wèn)，針對(duì)被保險(xiǎn)人情況進(jìn)行個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)

健康險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)惠費(fèi)率策略可以采?。ǎ┑男问健?br /> ①統(tǒng)保優(yōu)惠
②續(xù)保優(yōu)惠
③躉繳保費(fèi)優(yōu)惠
④健康保健優(yōu)惠

銷(xiāo)售人員完成客戶接觸并掌握了客戶基本情況和健康險(xiǎn)需求后，就要向客戶進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明，在說(shuō)明過(guò)程中應(yīng)當(dāng)（）。
①避免使用過(guò)于艱澀難懂的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行說(shuō)明
②避免談?wù)摻】当ｋU(xiǎn)產(chǎn)品的保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除條款
③結(jié)合建議書(shū)說(shuō)明健康保險(xiǎn)產(chǎn)品的意義、功用和購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)
④對(duì)于健康保險(xiǎn)產(chǎn)品的繳費(fèi)、給付等問(wèn)題使用畫(huà)圖、演算等方式進(jìn)行解說(shuō)

拜訪準(zhǔn)客戶需要做好以下幾方面準(zhǔn)備（）。
①材料準(zhǔn)備
②行動(dòng)準(zhǔn)備
③心態(tài)準(zhǔn)備
④專(zhuān)業(yè)化的形象設(shè)計(jì)

關(guān)于準(zhǔn)客戶的開(kāi)拓方法，以下陳述正確的是（）。
①陌生拜訪法可以快速提高業(yè)務(wù)技巧，磨練營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)
②緣故法是指將與銷(xiāo)售人員有緣故關(guān)系的人直接作為準(zhǔn)客戶，其成功率較高
③轉(zhuǎn)介紹法是指請(qǐng)求緣故客戶或老客戶作為介紹人，推薦他們的熟人作為準(zhǔn)客戶
④信函開(kāi)拓法通過(guò)大量寄發(fā)宣傳材料開(kāi)拓準(zhǔn)客戶，是一種十分無(wú)效的開(kāi)拓方法

為了提高保單銷(xiāo)售的成功率，準(zhǔn)客戶的選擇很重要，關(guān)于準(zhǔn)客戶，以下陳述正確的是（）。
①如果準(zhǔn)客戶身體狀況不好，銷(xiāo)售時(shí)必須要特別強(qiáng)調(diào)其不同于標(biāo)準(zhǔn)體的承保條件
②準(zhǔn)客戶應(yīng)當(dāng)有一定經(jīng)濟(jì)能力，收入相對(duì)穩(wěn)定并且有購(gòu)買(mǎi)健康保險(xiǎn)的需求
③準(zhǔn)客戶應(yīng)該是對(duì)購(gòu)買(mǎi)健康保險(xiǎn)具有決策權(quán)的人
④準(zhǔn)客戶應(yīng)該是比較容易接近，具有親近度的人