A.搶先定位策略、避強定位策略、抗爭定位策略
B.搶先定位策略、抗爭定位策略、避強定位策略
C.抗爭定位策略、避強定位策略、搶先定位策略
D.抗爭定位策略、搶先定位策略、避強定位策略
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你可能感興趣的試題
A.①②④
B.①③④
C.②③④
D.①②③④
A.市場營銷策略的針對性更強,更好的貼近消費者需求
B.險種單一,減少了險種設計、印刷、宣傳廣告等費用,降低營銷費用
C.形成規(guī)模經營,使風險損失率更接近平均損失率
D.不用進行市場細分,減少了市場調查、產品管理等費用
A.搶先定位策略
B.抗爭定位策略
C.避強定位策略
D.選擇定位策略
A.品牌定位
B.產品定位
C.公司定位
D.差別定位
A.若公司資源有限,無力將自己的資源覆蓋整個市場或幾個細分市場,則適宜采用集中性營銷策略
B.對于同質產品或需求上共性較大的保險產品,一般宜采用差異性市場營銷
C.如果市場需求差別很大,投保者選擇性強,就宜采用差異性或者集中性營銷策略
D.如果公司面臨的競爭對手較弱,則公司可以采用與競爭對手相同的戰(zhàn)略
成熟的保險市場上目標市場模式有五種,分別是單一市場集中化、險種專業(yè)化、市場專業(yè)化、選擇專業(yè)化、全面覆蓋,保險公司需要根據自身特征的特定因素來選擇目標市場。已知市場上公司甲同時面向兒童市場、中年市場、老年市場銷售健康保險產品,公司乙則面向兒童市場、老年市場提供養(yǎng)老保險、健康保險產品。
乙保險公司采用的目標市場模式是()。
A.選擇專業(yè)化
B.險種專業(yè)化
C.市場專業(yè)化
D.市場覆蓋
成熟的保險市場上目標市場模式有五種,分別是單一市場集中化、險種專業(yè)化、市場專業(yè)化、選擇專業(yè)化、全面覆蓋,保險公司需要根據自身特征的特定因素來選擇目標市場。已知市場上公司甲同時面向兒童市場、中年市場、老年市場銷售健康保險產品,公司乙則面向兒童市場、老年市場提供養(yǎng)老保險、健康保險產品。
甲保險公司采用的目標市場模式是()。
A.選擇專業(yè)化
B.險種專業(yè)化
C.市場專業(yè)化
D.全面覆蓋
成熟的保險市場上目標市場模式有五種,分別是單一市場集中化、險種專業(yè)化、市場專業(yè)化、選擇專業(yè)化、全面覆蓋,保險公司需要根據自身特征的特定因素來選擇目標市場。已知市場上公司甲同時面向兒童市場、中年市場、老年市場銷售健康保險產品,公司乙則面向兒童市場、老年市場提供養(yǎng)老保險、健康保險產品。
保險公司在選擇目標市場模式時,必須考慮的因素包括()。①目標市場的規(guī)模和潛力②目標市場的吸引力③目標市場的異質性④公司的目標、資源和能力
A.①②
B.①②③
C.①②④
D.①②③④
A.在分析性別這個因素時,從家庭責任的角度考慮,女性應該是保險業(yè)務人員展業(yè)的主要對象
B.性格外向的人購買保險的可能性大,性格內向的人購買保險的可能性小,所以心理因素也是劃分依據
C.根據忠誠程度,不穩(wěn)定忠誠者購買保險的模式可以是公司甲、甲、乙、乙、甲、乙
D.文化程度、宗教、民族也是市場細分的重要依據
A.①②④⑤
B.①③④⑤
C.①②③④
D.②③④⑤
最新試題
營銷者通過組合運用廣告、人員推銷、促銷和公共關系等手段來實現營銷目標、制定促銷組合。影響促銷組合效度的因素有()。①市場性質②產品性質③產品的生命周期階段④價格⑤可投入的促銷資金
有的保險公司成立保險俱樂部,只要購買足夠的保險或繳納一定會費后即可成為會員,俱樂部為會員提供諸如熱線電話咨詢、保險費特別優(yōu)惠、最新保險咨詢、各種類型的免費講座、健康咨詢、康復護理等服務,則這些服務屬于()。
營銷渠道選擇是保險公司渠道決策工作中的重要環(huán)節(jié),要選擇合適的營銷渠道,必須遵循一定的原則,這些原則包括()。①客戶至上原則②成本效率原則③發(fā)揮優(yōu)勢原則④持續(xù)有效原則⑤公司形象原則
保險公司為實現營銷目標,對各種備選渠道結構進行評估和選擇,從而開發(fā)出新型營銷渠道或者改進現有營銷渠道。保險營銷渠道的設計也要遵循相應的原則,這些原則不包括()。
保險營銷員是人們購買保險最主要的渠道之一,深受各家保險公司的歡迎。以下關于保險營銷員優(yōu)勢的說法中,錯誤的是()。
從根本上說,人身保險營銷就是服務營銷。提升保險業(yè)服務水平,保護保險消費者利益,有其深刻動因。以下說法錯誤的是()。
以下關于人身保險營銷渠道選擇的說法中,錯誤的是()。
借助電話中心進行銷售和服務,是信息化時代全球銷售和服務創(chuàng)新的主要途徑之一。以下關于保險電話營銷的說法中,錯誤的是()。
產品因素是人身保險營銷渠道選擇的重要影響因素,這主要體現在不同特點的保險產品對營銷渠道的要求各不相同。針對以下險種:①保險責任和條款簡單的險種,例如定期壽險、意外傷害保險;②兩全保險、養(yǎng)老保險等儲蓄性強的險種;③保險責任和條款復雜的險種,例如健康保險、新型人壽保險,適合的營銷渠道分別是()。
國外營銷學者對營銷活動進程的歸納,代表性的理論有“愛達公式”和“迪伯達公式”。根據“愛達公式”,銷售進程的四個階段依次是()。