A.①②③
B.②③④
C.①②④
D.①②③④
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A.①②④
B.②③④
C.①②③
D.①②③④
A.①②④⑤
B.②③④⑤
C.①②③⑤
D.①③④⑤
A.搶先定位策略、避強(qiáng)定位策略、抗?fàn)幎ㄎ徊呗?br />
B.搶先定位策略、抗?fàn)幎ㄎ徊呗浴⒈軓?qiáng)定位策略
C.抗?fàn)幎ㄎ徊呗?、避?qiáng)定位策略、搶先定位策略
D.抗?fàn)幎ㄎ徊呗?、搶先定位策略、避?qiáng)定位策略
A.①②④
B.①③④
C.②③④
D.①②③④
A.市場營銷策略的針對性更強(qiáng)，更好的貼近消費者需求
B.險種單一，減少了險種設(shè)計、印刷、宣傳廣告等費用，降低營銷費用
C.形成規(guī)模經(jīng)營，使風(fēng)險損失率更接近平均損失率
D.不用進(jìn)行市場細(xì)分，減少了市場調(diào)查、產(chǎn)品管理等費用
A.搶先定位策略
B.抗?fàn)幎ㄎ徊呗?br />
C.避強(qiáng)定位策略
D.選擇定位策略
A.品牌定位
B.產(chǎn)品定位
C.公司定位
D.差別定位
A.若公司資源有限，無力將自己的資源覆蓋整個市場或幾個細(xì)分市場，則適宜采用集中性營銷策略
B.對于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的保險產(chǎn)品，一般宜采用差異性市場營銷
C.如果市場需求差別很大，投保者選擇性強(qiáng)，就宜采用差異性或者集中性營銷策略
D.如果公司面臨的競爭對手較弱，則公司可以采用與競爭對手相同的戰(zhàn)略
成熟的保險市場上目標(biāo)市場模式有五種，分別是單一市場集中化、險種專業(yè)化、市場專業(yè)化、選擇專業(yè)化、全面覆蓋，保險公司需要根據(jù)自身特征的特定因素來選擇目標(biāo)市場。已知市場上公司甲同時面向兒童市場、中年市場、老年市場銷售健康保險產(chǎn)品，公司乙則面向兒童市場、老年市場提供養(yǎng)老保險、健康保險產(chǎn)品。
乙保險公司采用的目標(biāo)市場模式是（）。
A.選擇專業(yè)化
B.險種專業(yè)化
C.市場專業(yè)化
D.市場覆蓋
最新試題
國外營銷學(xué)者對營銷活動進(jìn)程的歸納，代表性的理論有“愛達(dá)公式”和“迪伯達(dá)公式”。根據(jù)“愛達(dá)公式”，銷售進(jìn)程的四個階段依次是（）。
保險公司在選擇兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)時，通常會關(guān)注兼業(yè)中介機(jī)構(gòu)的許多方面。以下說法錯誤的是（）。
產(chǎn)品因素是人身保險營銷渠道選擇的重要影響因素，這主要體現(xiàn)在不同特點的保險產(chǎn)品對營銷渠道的要求各不相同。針對以下險種：①保險責(zé)任和條款簡單的險種，例如定期壽險、意外傷害保險；②兩全保險、養(yǎng)老保險等儲蓄性強(qiáng)的險種；③保險責(zé)任和條款復(fù)雜的險種，例如健康保險、新型人壽保險，適合的營銷渠道分別是（）。
某保險公司通過與消費者或企業(yè)客戶進(jìn)行直接溝通來得到回應(yīng)，回應(yīng)方式有訂單（直接訂購）、索取詳情（產(chǎn)生商機(jī)）、光顧企業(yè)的營業(yè)機(jī)構(gòu)購買某些產(chǎn)品或服務(wù)（形成交易），這種營銷屬于（）。
市場性質(zhì)是影響促銷組合效度的重要因素，如果市場存在眾多的潛在客戶，而且這些客戶分散在較大的地理區(qū)域內(nèi)，那么保險公司應(yīng)該選擇的最優(yōu)促銷策略是（）。
保險營銷員是人們購買保險最主要的渠道之一，深受各家保險公司的歡迎。以下關(guān)于保險營銷員優(yōu)勢的說法中，錯誤的是（）。
鑒定準(zhǔn)保戶是確定客戶是不是真正的準(zhǔn)保戶的過程，對保險營銷人員來說，合格的準(zhǔn)保戶的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。①有一定的保險需求②有繳費能力③符合核保標(biāo)準(zhǔn)④受過一定程度的教育⑤容易接近
直接營銷渠道是保險公司利用支付薪金的專屬員工向顧客直接提供保險產(chǎn)品的銷售和服務(wù)方式。以下關(guān)于直接營銷渠道的說法中，錯誤的是（）。
關(guān)于人身保險推銷的隊伍管理，以下說法錯誤的是（）。
保險公司在選擇兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)作為營銷渠道時，通常會重點關(guān)注兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)的（）。①行業(yè)特征②盈利模式③傭金水平④合作意愿⑤機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點特征