A.差勤管理
B.會議管理
C.活動量管理
D.考核管理
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A.無差異性市場策略廣泛適用于各種險(xiǎn)種
B.集中性市場策略適用于差異性小、實(shí)用性強(qiáng)的險(xiǎn)種
C.差異性市場策略的缺點(diǎn)是營銷成本較高
D.集中性市場策略經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)很小
A.雇員直銷渠道的優(yōu)點(diǎn)是增強(qiáng)銷售人員的歸屬感,降低流失率,而且公司的運(yùn)營成本較低
B.保險(xiǎn)公司利用代理人的豐富客戶資源,以較低成本實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售的快速增長,這種營銷渠道主要是指兼業(yè)代理渠道
C.直效行銷渠道的優(yōu)點(diǎn)是能夠快速、簡便地、低成本地銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品
D.專業(yè)代理渠道的優(yōu)點(diǎn)是前期投入少,保險(xiǎn)公司可以通過專業(yè)代理渠道快速提高攻擊能力,缺點(diǎn)是壽險(xiǎn)公司對代理人的控制力較差,進(jìn)而無法有效控制承保質(zhì)量
A.無差異性市場策略廣泛適用于各種險(xiǎn)種的銷售
B.無差異市場策略的缺點(diǎn)是忽視保險(xiǎn)消費(fèi)者的差異性,難以滿足保險(xiǎn)需求的多樣化
C.差異性市場策略的缺點(diǎn)是營銷成本較高
D.集中性市場策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠集中力量,迅速占領(lǐng)市場,提高保險(xiǎn)產(chǎn)品知名度和市場占有率
A.人力發(fā)展×活動管理×技能訓(xùn)練
B.業(yè)務(wù)發(fā)展×活動管理×技能訓(xùn)練
C.業(yè)務(wù)發(fā)展×保單管理×技能訓(xùn)練
D.人力發(fā)展×保單管理×技能訓(xùn)練
壽險(xiǎn)公司選擇不同的銷售渠道對于有效銷售人身保險(xiǎn)產(chǎn)品具有積極的意義,選擇的步驟主要包括()。
①分析顧客需要
②確立渠道目標(biāo)
③識別渠道選擇方案
④選擇評估渠道方案
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④
直效行銷又稱為“直復(fù)營銷”,一般保險(xiǎn)公司會將直效行銷渠道與其他渠道相結(jié)合,以更好的提供保險(xiǎn)服務(wù)。當(dāng)前我國保險(xiǎn)公司的營銷渠道中屬于直效行銷的是()。
①個(gè)人代理渠道
②專業(yè)代理渠道
③經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)渠道
④電話營銷
⑤網(wǎng)絡(luò)營銷
A.①
B.②③
C.①④
D.④⑤
A.要堅(jiān)決舍棄規(guī)模小、增長慢、邊際利潤低的市場
B.即使某細(xì)分市場與企業(yè)的目標(biāo)和資源不相符,但只要利潤高也可以進(jìn)入該市場
C.如果細(xì)分市場與企業(yè)的目標(biāo)和資源相符,并且企業(yè)還擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢,那么即使利潤為負(fù)也可以考慮進(jìn)入該市場
D.規(guī)模大、增長快、邊際利潤高的市場不一定對企業(yè)產(chǎn)生吸引力
A.人身保險(xiǎn)營銷信息系統(tǒng)可用于改善人身保險(xiǎn)營銷計(jì)劃、執(zhí)行和控制過程
B.人身保險(xiǎn)營銷信息系統(tǒng)開始和結(jié)束于信息使用者
C.保險(xiǎn)公司的營銷情報(bào)系統(tǒng)是最基本的信息系統(tǒng),投保單、保險(xiǎn)單證屬于營銷情報(bào)系統(tǒng)
D.壽險(xiǎn)公司的營銷競爭力首先取決于公司對營銷信息的敏感性
A.人力發(fā)展管理
B.會議管理
C.差勤管理
D.考核管理
最新試題
壽險(xiǎn)公司的能力主要包括險(xiǎn)種開發(fā)能力、銷售能力、競爭能力、償付能力、獲利能力、成長能力和核心能力。下列對這些能力的說法中,正確的是()。①繼續(xù)率是應(yīng)收續(xù)期保費(fèi)與實(shí)收保費(fèi)之比,反映公司對續(xù)期保單的管理能力,是銷售能力指標(biāo)②營業(yè)費(fèi)用率是經(jīng)營費(fèi)用與保費(fèi)收入之比,費(fèi)用率越低,公司所有者權(quán)益就越高,競爭力就越強(qiáng)③核心能力是公司擁有的獨(dú)特的競爭優(yōu)勢能力,是公司持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)④償付能力充足率是認(rèn)可資產(chǎn)與認(rèn)可負(fù)債的比值,反映了公司的償付能力
壽險(xiǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略可以劃分為公司層戰(zhàn)略和職能層戰(zhàn)略,其中,職能層戰(zhàn)略主要包括()。
壽險(xiǎn)公司的能力由多方面構(gòu)成,其中,作為公司持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),能夠使公司擁有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢,在創(chuàng)造價(jià)值方面領(lǐng)先對手、并不易被模仿,難以被替代性產(chǎn)品替代的能力是指()。
360度績效評估法包括的評價(jià)有()。①自我評價(jià)②同事的評價(jià)③下屬的評價(jià)④客戶的評價(jià)⑤主管的評價(jià)
壽險(xiǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略可以劃分為公司層戰(zhàn)略和職能層戰(zhàn)略,其中,職能層戰(zhàn)略主要包括()。①市場競爭戰(zhàn)略②差異化戰(zhàn)略③產(chǎn)品戰(zhàn)略④客戶服務(wù)戰(zhàn)略⑤集中化戰(zhàn)略⑥營銷渠道戰(zhàn)略
壽險(xiǎn)公司采用各種組織結(jié)構(gòu),其實(shí)質(zhì)都是()。壽險(xiǎn)公司對于組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)其實(shí)都是在不同的管理層級以及管理幅度之間尋找一個(gè)平衡。①從縱向上從低到高分成若干管理層級,從橫向上分成若干職能或者經(jīng)營單位②從縱向上分成若干職能或者經(jīng)營單位,從橫向上從低到高分成若干管理層級③縱向劃分決定公司管理層級,橫向劃分決定管理幅度④縱向劃分決定公司管理幅度,橫向劃分決定管理層級
《人身保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率管理辦法》(2015年修訂)規(guī)定,保險(xiǎn)公司總公司負(fù)責(zé)將保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率報(bào)送中國銀保監(jiān)會審批或者備案。保險(xiǎn)公司下列險(xiǎn)種的保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率,()。①關(guān)系社會公眾利益的保險(xiǎn)險(xiǎn)種,應(yīng)當(dāng)在使用前報(bào)送中國銀保監(jiān)會審批②關(guān)系社會公眾利益的保險(xiǎn)險(xiǎn)種,應(yīng)當(dāng)報(bào)送中國銀保監(jiān)會備案③依法實(shí)行強(qiáng)制保險(xiǎn)的險(xiǎn)種,應(yīng)當(dāng)在使用前報(bào)送中國銀保監(jiān)會審批④依法實(shí)行強(qiáng)制保險(xiǎn)的險(xiǎn)種,應(yīng)當(dāng)報(bào)送中國銀保監(jiān)會備案
下列不屬于獨(dú)立董事特別職權(quán)的是()。
壽險(xiǎn)公司的經(jīng)濟(jì)職能主要包括風(fēng)險(xiǎn)分散、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償與社會保障職能。()
行業(yè)結(jié)構(gòu)分析一般采用美國管理學(xué)家邁克爾波特提出來的五力模型,對企業(yè)面臨的五種競爭力進(jìn)行具體分析,這五種競爭力包括()。①產(chǎn)品研究能力②客戶議價(jià)能力③替代品的威脅④供貨商的議價(jià)能力⑤既有競爭者⑥潛在進(jìn)入者的威脅