A.針對(duì)性原則
B.科學(xué)性原則
C.誠(chéng)實(shí)性原則
D.參與性原則
E.鼓動(dòng)性原則
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A.具體化原則
B.務(wù)實(shí)性原則
C.動(dòng)態(tài)性原則
D.精確性原則
E.順序性原則
A.對(duì)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品或者服務(wù)具有真實(shí)需求
B.有購(gòu)買(mǎi)力
C.有決策權(quán)
D.符合企業(yè)盈利要求
A.連鎖介紹法
B.普通尋找法
C.名人效應(yīng)法
D.廣告拉引法
A.可能產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)
B.可能會(huì)增加異議處理的困難
C.影響市場(chǎng)形象
D.會(huì)使推銷(xiāo)人員的形象受影響
A.積極假設(shè)促成法
B.特別優(yōu)惠促成法
C.附帶條件促成法
D.多種方案促成法
最新試題
下列推銷(xiāo)洽談方法中，能適應(yīng)現(xiàn)代化快節(jié)奏生活、節(jié)省推銷(xiāo)洽談的時(shí)間、提高推銷(xiāo)洽談效率的好方法是（）
一個(gè)推銷(xiāo)各種食品罐頭的推銷(xiāo)員說(shuō)：“張先生，我一直很欣賞你們的櫥窗。你們購(gòu)置了很多高質(zhì)量的產(chǎn)品。在城市里，你們一定有一流的超級(jí)市場(chǎng)?！睆埾壬靡鈸P(yáng)揚(yáng)地笑了，推銷(xiāo)員的罐頭也推銷(xiāo)出去了。該推銷(xiāo)員接近顧客的方法屬于（）
推銷(xiāo)人員虛心向顧客討教問(wèn)題，并利用這個(gè)機(jī)會(huì)達(dá)到接近顧客目的的一種方法是（）
團(tuán)體潛在顧客的基本情況不包括（）
一位保險(xiǎn)推銷(xiāo)員向顧客推銷(xiāo)一種少兒險(xiǎn)時(shí)說(shuō)：“您知道目前一個(gè)小孩從出生到上大學(xué)要花費(fèi)多少錢(qián)嗎？”從而引起了客戶(hù)的注意。該推銷(xiāo)員采用的是（）
整個(gè)推銷(xiāo)談判的過(guò)程具體包括4個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、開(kāi)局階段、報(bào)價(jià)階段和成交階段。（）
對(duì)于懷疑型類(lèi)型的顧客，一定要注意避免推銷(xiāo)人員之間或推銷(xiāo)人員與其他顧客之間進(jìn)行私下議論，這樣極易引起他們的反感。（）
次要問(wèn)題成交的方法適用于任何類(lèi)型的顧客。（）
不同的顧客有不同的需求，有的甚至千差萬(wàn)別，因此推銷(xiāo)洽談不能“千人一面，千人一詞”。這說(shuō)明推銷(xiāo)洽談應(yīng)遵循（）
推銷(xiāo)人員運(yùn)用問(wèn)題接近法接近顧客時(shí)，下列說(shuō)法不正確的是（）