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單項選擇題“需要層次論”的首創(chuàng)者是（）。

A.西格蒙德·弗洛依德
B.亞伯拉罕·馬斯洛
C.宇野正雄
D.菲利普·科特勒

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1.單項選擇題中間商市場是由那些為了（）而購買商品并從中獲取利潤的個人和組織構成。

A.生產消費
B.個人消費
C.轉賣出租
D.加工出口

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2.單項選擇題消費者市場也稱為（）市場。

A.顧客
B.商品
C.最終產品
D.中間產品

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3.問答題亞都超聲波加強器在20世紀90年代初在北京擁有很大的名度與市場占有率，但在天津市場上卻受到了冷遇。北京亞都人工環(huán)境科技公司市場部人員在思考：北京、天津兩地緯度基本相同，氣候條件也差不多，同樣是大都市，居民收入水平與消費水平也差不多，兩地傳媒對新事物同樣敏感，該產品在天津應該很有市場。為此他們借閱了大量描術天津市民生活的通俗讀物，派人去天津各主要商場了解其購買意向及同類產品的銷售情況，聽取天津商界有關人士的意見和建議，與天津新聞記者有關人士的意見和建議，與天津新聞記者座談。比較天津地區(qū)發(fā)行量在前10們的報紙的編排風格、發(fā)行范圍、廣告價格等。一個個促銷方案經(jīng)過形成、被否定、又形成新方案的多次反復后，最終形成了一個“亞都加濕器向天津市民有償請教”的活動方案?；顒娱_始10天內，亞都收到天津市民1200多封來信，獲得4000余民條各種建設性意見。亞都隨即向這些消費者回復了“感謝函”，并隨函寄出“感恩卡”，消費者憑卡可特價購買“亞都”加濕器一臺。加上其它配套措施，天津市場終于被打開了?；顒娱_展兩個月內公司賣出了4000臺加濕器，相當于過去3年在天津市場銷量的10倍。結合案例談企業(yè)營業(yè)推廣決策應包括哪些內容？

參考答案：一般來講，企業(yè)的營業(yè)推廣決策包括確定銷售促進目標、選擇銷售促進工具、制定銷售促進方案、預試銷售促進方案、方案和控制營業(yè)推...

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4.問答題亞都超聲波加強器在20世紀90年代初在北京擁有很大的名度與市場占有率，但在天津市場上卻受到了冷遇。北京亞都人工環(huán)境科技公司市場部人員在思考：北京、天津兩地緯度基本相同，氣候條件也差不多，同樣是大都市，居民收入水平與消費水平也差不多，兩地傳媒對新事物同樣敏感，該產品在天津應該很有市場。為此他們借閱了大量描術天津市民生活的通俗讀物，派人去天津各主要商場了解其購買意向及同類產品的銷售情況，聽取天津商界有關人士的意見和建議，與天津新聞記者有關人士的意見和建議，與天津新聞記者座談。比較天津地區(qū)發(fā)行量在前10們的報紙的編排風格、發(fā)行范圍、廣告價格等。一個個促銷方案經(jīng)過形成、被否定、又形成新方案的多次反復后，最終形成了一個“亞都加濕器向天津市民有償請教”的活動方案。活動開始10天內，亞都收到天津市民1200多封來信，獲得4000余民條各種建設性意見。亞都隨即向這些消費者回復了“感謝函”，并隨函寄出“感恩卡”，消費者憑卡可特價購買“亞都”加濕器一臺。加上其它配套措施，天津市場終于被打開了?；顒娱_展兩個月內公司賣出了4000臺加濕器，相當于過去3年在天津市場銷量的10倍。亞都公司在此次活動中主要選擇的是何種營業(yè)推廣方式來吸引消費者？

參考答案：

亞都公司此次主要選擇了代價券這種形式，還可通過零售商利用贈送樣品、包裝兌換，提供贈品、商品展銷

5.問答題 亞都超聲波加強器在20世紀90年代初在北京擁有很大的名度與市場占有率，但在天津市場上卻受到了冷遇。北京亞都人工環(huán)境科技公司市場部人員在思考：北京、天津兩地緯度基本相同，氣候條件也差不多，同樣是大都市，居民收入水平與消費水平也差不多，兩地傳媒對新事物同樣敏感，該產品在天津應該很有市場。為此他們借閱了大量描術天津市民生活的通俗讀物，派人去天津各主要商場了解其購買意向及同類產品的銷售情況，聽取天津商界有關人士的意見和建議，與天津新聞記者有關人士的意見和建議，與天津新聞記者座談。比較天津地區(qū)發(fā)行量在前10們的報紙的編排風格、發(fā)行范圍、廣告價格等。一個個促銷方案經(jīng)過形成、被否定、又形成新方案的多次反復后，最終形成了一個“亞都加濕器向天津市民有償請教”的活動方案。活動開始10天內，亞都收到天津市民1200多封來信，獲得4000余民條各種建設性意見。亞都隨即向這些消費者回復了“感謝函”，并隨函寄出“感恩卡”，消費者憑卡可特價購買“亞都”加濕器一臺。加上其它配套措施，天津市場終于被打開了?；顒娱_展兩個月內公司賣出了4000臺加濕器，相當于過去3年在天津市場銷量的10倍。
亞都公司在制定此項活動計劃之前做了哪些方面的營銷環(huán)境分析與市場分析？

參考答案：

亞都公司主要分析了天津市的人口環(huán)境與經(jīng)濟社會文化環(huán)境、自然環(huán)境、媒介公眾及競爭者、消費者購買及中間商市場。

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