判斷題創(chuàng)業(yè)者與投資者談判時，主要關(guān)注投資額度和投資期限，其他問題對創(chuàng)業(yè)項目并不重要。

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1.單項選擇題對待權(quán)力型的客戶，應(yīng)采取的策略是（）。

A.因勢利導(dǎo)
B.堅持原則
C.主動拉近關(guān)系
D.制造談判難度

2.多項選擇題一般來講，大客戶的訴求有（）。

A.購買產(chǎn)品或服務(wù)，滿足需求或解決問題
B.供應(yīng)商是很專業(yè)的，而且是可以信賴的
C.只關(guān)心產(chǎn)品或服務(wù)的價格
D.作為談判者，要了解對方的需求

3.單項選擇題談判應(yīng)遵循的四個主要環(huán)節(jié)是：（）。

A.寒暄、提出方案、做出退讓、總結(jié)成交
B.談判開場、營造氣氛、提出方案、總結(jié)成交
C.寒暄、提出方案、堅持原則、總結(jié)成交
D.談判開場、設(shè)定原則、堅持原則、總結(jié)成交

5.多項選擇題下列哪些是應(yīng)對營銷道德困境的措施？（）

A.提高判斷力
B.努力做一個好人
C.進(jìn)行開明營銷
D.堅持利益最大化