單項(xiàng)選擇題某公司為了擴(kuò)大銷售,從發(fā)達(dá)地區(qū)向地市縣推進(jìn),建立自己的分支機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,發(fā)展零售商,這種銷售渠道整合方法是()。

A.渠道扁平化
B.渠道集成
C.渠道品牌化
D.經(jīng)營(yíng)和通路管理重心下移


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1.多項(xiàng)選擇題渠道整合的作用是有利于()。

A.實(shí)現(xiàn)個(gè)別渠道的優(yōu)化
B.實(shí)現(xiàn)渠道的整體優(yōu)化
C.優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),形成互動(dòng)聯(lián)盟
D.建立穩(wěn)定的下游渠道
E.髙效溝通,減少渠道沖突

2.多項(xiàng)選擇題渠道聯(lián)盟想要建立并維持下去,要求聯(lián)盟各友應(yīng)具備相應(yīng)條件。這些條件包括()。

A.營(yíng)銷資源互補(bǔ)
B.能夠滿足對(duì)方需求
C.相互持有股份
D.能夠?qū)崿F(xiàn)共贏
E.構(gòu)筑高的退出壁壘

3.多項(xiàng)選擇題會(huì)員制渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個(gè)類似于俱樂(lè)部的組織,根據(jù)渠道會(huì)員不同的角色可以分為()。

A.制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)盟
B.批發(fā)商與零售商之間的聯(lián)盟
C.制造商之間的聯(lián)盟
D.制造商與零售商之間的聯(lián)盟
E.零售商之間的聯(lián)盟

4.多項(xiàng)選擇題選擇市場(chǎng)服務(wù)范圍政策應(yīng)考慮的因素()。

A.商店
B.產(chǎn)品種類
C.中間商
D.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

5.多項(xiàng)選擇題密集分銷的陷阱包括()。

A.服務(wù)惡化
B.價(jià)格維持
C.價(jià)格降低
D.銷售費(fèi)用增加

最新試題

銷售渠道一體化政策的類型不包括()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

排他交易的好處包括()。

題型:多項(xiàng)選擇題

比較渠道選擇首先是要()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在建立銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的過(guò)程中,A 公司與其經(jīng)銷商B 公司依法共同出資建立了具有法人地位的新公司,并由A、B 兩公司共同管理。這種渠道聯(lián)盟方式屬于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

全部市場(chǎng)占有率取決于()。

題型:多項(xiàng)選擇題

A 公司與其銷售渠道成員B 公司為加強(qiáng)聯(lián)系和合作,指定B 公司在華北地區(qū)全權(quán)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售,且不再簽約其它渠道會(huì)員,這種渠道聯(lián)盟方式屬于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

A 區(qū)經(jīng)銷商銷售的某一品牌飲料進(jìn)入了 B 區(qū)銷售, 但是 B 區(qū)沒(méi)有這一品牌飲料的經(jīng)銷商, 這類竄貨屬于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

密集分銷的陷阱包括()。

題型:多項(xiàng)選擇題

選擇市場(chǎng)服務(wù)范圍政策應(yīng)考慮的因素()。

題型:多項(xiàng)選擇題

某制造商在某地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品,則其采用的渠道寬度類型屬于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題