A.即使對方做出否定回答,也不應放棄自己的成交努力
B.即使得不到定單也一定問個為什么
C.不知道為什么沒有得到定單,是個不可饒恕的錯誤
D.在成交環(huán)節(jié)一定抓住主動性
E.當客戶多次拒絕成交,也不能輕易放棄
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A.顧客用鉛筆敲桌子
B.顧客詢問新舊產(chǎn)品價格對比
C.顧客皺眉頭
D.顧客打哈欠
A.巧妙運用推銷技巧
B.推銷產(chǎn)品的差別優(yōu)勢
C.滿足顧客的需求
D.運用贊美技巧讓客戶舒服
A.(1,1)型
B.(1,9)型
C.(5,5)型
D.(9,1)型
A.逐戶尋訪法
B.連鎖介紹法
C.中心輻射法
D.資料查詢法
A.推銷員
B.推銷商品
C.推銷對象
D.產(chǎn)品制造商
最新試題
一位物流咨詢公司推銷員對顧客說:“您想增加更多的利潤嗎?幾千家像您這樣的公司因為接受了我們公司自動化物流系統(tǒng)的重新設計和配置,從而節(jié)省了10%-20%的運輸成本!我能占用您一些時間向您介紹一下具體做法嗎?”該推銷員采用的是()
推銷成交的基本原則有誠實守信原則、說服引導原則和靈活機動原則。()
不同的顧客有不同的需求,有的甚至千差萬別,因此推銷洽談不能“千人一面,千人一詞”。這說明推銷洽談應遵循()
推銷人員運用問題接近法接近顧客時,下列說法不正確的是()
在拜訪一個喜歡吸煙的男性顧客時,女推銷員把一個煙盒放在他的桌子上。聊了一會兒,買主問:“盒里是什么?”推銷員把盒子遞給顧客,說:“請打開?!崩锩媸撬脘N售的產(chǎn)品。他買了以后,她把煙盒送給了他。該女推銷員接近顧客的方法屬于()
對于懷疑型類型的顧客,一定要注意避免推銷人員之間或推銷人員與其他顧客之間進行私下議論,這樣極易引起他們的反感。()
一位推銷員到某公司推銷產(chǎn)品,被拒之門外。女秘書給他提供一個信息:總經(jīng)理的寶貝女兒正在集郵。第二天推銷員快速翻閱有關集郵的書刊,充實自己的集郵知識,然后帶上幾枚精美的郵票又去找經(jīng)理,告訴他是專門為其女兒送郵票的。一聽說有精美的郵票,經(jīng)理熱情相迎,還把女兒的照片拿給推銷員看,推銷員趁機夸其女兒漂亮可愛,于是兩人大談育兒經(jīng)和集郵知識,非常投機,一下子熟識起來。推銷員采用了()接近顧客。
產(chǎn)品根據(jù)心理屬性的不同一般可分為理性產(chǎn)品、感性產(chǎn)品和中性產(chǎn)品。房屋、汽車、鋼琴等高檔耐用品以及生產(chǎn)資料均為中性產(chǎn)品。()
一位推銷汽車輪胎的推銷員在接近客戶時可以說:“去年,高速公路上發(fā)生多起交通事故,有近1/3都是由于爆胎引起的?!币赃@種令人震驚的事實,提醒客戶有必要安裝優(yōu)質輪胎或及時更換舊輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于()
推銷員對顧客說:“本月內(nèi)某品牌的液晶電視機降價1000元,售價僅2500元,如果您要是現(xiàn)在不夠買,下個月將恢復原價?!贝送其N員采用的推銷洽談的方法是()