單項(xiàng)選擇題獵手型銷(xiāo)售人員適合什么樣的工作？（）

A.開(kāi)拓新市場(chǎng)
B.保留老用戶
C.控制客戶的相關(guān)采購(gòu)
D.鞏固銷(xiāo)售領(lǐng)地


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1.單項(xiàng)選擇題競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料不包括（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品使用情況
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我*公司產(chǎn)品的意見(jiàn)
C.客戶對(duì)其產(chǎn)品的滿意度
D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售代表的名字、銷(xiāo)售的特點(diǎn)

2.單項(xiàng)選擇題只有在內(nèi)部醞釀和購(gòu)買(mǎi)承諾時(shí)才參與的是（）

A.操作層
B.管理層
C.決策層
D.財(cái)務(wù)層

3.單項(xiàng)選擇題對(duì)于（）的收集是最重要、最富競(jìng)爭(zhēng)力的。

A.客戶個(gè)人資料
B.客戶公司資料
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料
D.項(xiàng)目資料

4.單項(xiàng)選擇題下列哪一項(xiàng)不是基于客戶需求進(jìn)行介紹和宣傳的方面？（）

A.特性
B.價(jià)格
C.優(yōu)勢(shì)
D.益處

5.單項(xiàng)選擇題銷(xiāo)售代表成長(zhǎng)的正確順序是（）

A.獵手—伙伴—顧問(wèn)
B.獵手—顧問(wèn)—伙伴
C.顧問(wèn)—伙伴—獵手
D.顧問(wèn)—獵手—伙伴