科爾敦公司在美國(guó)伏特加酒的市場(chǎng)中,屬于營(yíng)銷(xiāo)出色的企業(yè),他們生產(chǎn)的阿布諾夫酒在伏特加酒的市場(chǎng)占有率中達(dá)23%。此時(shí),另一家公司推出了一種新型伏特加酒,其質(zhì)量不比阿布諾夫酒低,而每瓶酒的價(jià)格卻比阿布諾夫酒低2美元。
按照慣例,科爾敦公司面前有三條對(duì)策可用:
第一,降低2美元,以保住市場(chǎng)占有率。
第二,維持原價(jià),通過(guò)增加廣告費(fèi)用和推銷(xiāo)支出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。
第三,維持原價(jià),聽(tīng)任市場(chǎng)占有率降低。
但是,該公司的市場(chǎng)人員經(jīng)過(guò)深思熟慮后,卻采取了令人們大吃一驚、意想不到的第四種策略。那就是,將阿布諾夫酒的價(jià)格再提高2美元,同時(shí)推出一種與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新伏特加酒價(jià)格一樣的吉特酒和另一種價(jià)格更低的波爾酒。
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