多項(xiàng)選擇題根據(jù)MAN法則,銷售人員在判斷某人或組織是否為潛在顧客是,應(yīng)該考慮的因素包括()

A.購買資金
B.決策權(quán)
C.需求
D.購買時(shí)間
E.值得開發(fā)


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1.多項(xiàng)選擇題時(shí)間管理5As模型中,對(duì)時(shí)間進(jìn)行研究的角度包括()

A.了解
B.分析
C.分配
D.消除
E.安排

2.多項(xiàng)選擇題組織購買品的購買對(duì)象是以工商企業(yè)、政府和機(jī)構(gòu)為代表的組織,與最終消費(fèi)者相比具有的特征是()

A.購買者數(shù)量較少
B.購買量大
C.供需雙方關(guān)系密切
D.專業(yè)采購
E.集體決策

3.多項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中屬于生理性購買動(dòng)機(jī)的是()

A.生存性購買動(dòng)機(jī)
B.享受性購買動(dòng)機(jī)
C.發(fā)展性購買動(dòng)機(jī)
D.理智性購買動(dòng)機(jī)
E.習(xí)慣性購買動(dòng)機(jī)

4.多項(xiàng)選擇題STP指的是()

A.產(chǎn)品
B.細(xì)分
C.價(jià)格
D.目標(biāo)
E.定位

5.多項(xiàng)選擇題道德行為是公正地對(duì)待他人,銷售人員的道德行為是指()

A.誠實(shí)
B.保持信心與信任
C.遵守規(guī)則
D.以適當(dāng)?shù)姆绞奖憩F(xiàn)自己
E.忠誠地對(duì)待公司和團(tuán)體

最新試題

()是指企業(yè)無償提供資金、產(chǎn)品、設(shè)備、設(shè)施和免費(fèi)服務(wù)等形式支持社會(huì)事業(yè)和公益活動(dòng),提升企業(yè)形象的營銷活動(dòng)過程。

題型:單項(xiàng)選擇題

在消費(fèi)品市場測試中,公司試圖估計(jì)四個(gè)變量,這四個(gè)變量分別是試驗(yàn)、第一次重復(fù)購買、采購和()

題型:單項(xiàng)選擇題

營銷中介是指幫助企業(yè)銷售、促銷并將產(chǎn)品送達(dá)最終購買者的機(jī)構(gòu)。下列()不屬于營銷中介。

題型:單項(xiàng)選擇題

企業(yè)從事不同地區(qū)和國家的營銷活動(dòng)時(shí),可能會(huì)受到當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文化環(huán)境所影響,必須通過相關(guān)調(diào)研來做出適宜的營銷決策。下列()不屬于社會(huì)文化因素。

題型:單項(xiàng)選擇題

以下哪一項(xiàng)是銷售波研究的優(yōu)勢()

題型:單項(xiàng)選擇題

中間商不加選擇、不受限制地經(jīng)銷不同的制造商生產(chǎn)的許多互不相干的產(chǎn)品,這種配貨決策屬于()

題型:單項(xiàng)選擇題

市場導(dǎo)向行為觀認(rèn)為“以顧客為中心”是市場導(dǎo)向的核心環(huán)節(jié),組織部門協(xié)調(diào)一致具有重要意義。其中,組織針對(duì)市場信息所采取的應(yīng)對(duì)行動(dòng)稱為()

題型:單項(xiàng)選擇題

市場導(dǎo)向文化觀認(rèn)為,市場導(dǎo)向由三個(gè)行為要素構(gòu)成,不包括下列()項(xiàng)。

題型:單項(xiàng)選擇題

邁克爾?波特(Michael Porter)提出三種競爭戰(zhàn)略,下列()不是波特提出的。

題型:單項(xiàng)選擇題

一項(xiàng)創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢是指()的程度。

題型:單項(xiàng)選擇題