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判斷題傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

1.判斷題尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

2.判斷題處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

3.判斷題在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。

4.判斷題商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

5.判斷題談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。