多項選擇題要保證市場潛力和工作量兩個指標(biāo)在所有銷售區(qū)域的均衡，還應(yīng)對初步設(shè)計方案進行調(diào)整。比較常用的方法有（）。

A.調(diào)整客戶訪問頻率
B.試錯法
C.調(diào)整銷售人員數(shù)量
D.標(biāo)準(zhǔn)法


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1.多項選擇題銷售區(qū)域設(shè)計的首要原則是公平合理、機會均等。這一原則主要體現(xiàn)在（）。

A.所有銷售區(qū)域應(yīng)具有大致相同的市場潛力
B.所有銷售區(qū)域的大小應(yīng)大致相等
C.所有銷售區(qū)域的人員數(shù)量應(yīng)大致相等
D.所有銷售區(qū)域的工作量應(yīng)大致相等

2.單項選擇題以下不屬于銷售費用控制的方法是（）。

A.銷售人員自付費用
B.隨行就市方法
C.無限額報銷制度
D.組合控制方法

3.單項選擇題以下不屬于銷售區(qū)域時間管理內(nèi)容的是（）。

A.有效分配產(chǎn)品
B.規(guī)劃拜訪路線
C.確定拜訪頻率
D.有效管理時間