問答題某公司對(duì)其生產(chǎn)產(chǎn)品的需求進(jìn)行了一次全面的市場調(diào)研,按照調(diào)研計(jì)劃,該企業(yè)首先進(jìn)行了一次問卷調(diào)查,所發(fā)放的問卷中,回答項(xiàng)目達(dá)幾百個(gè),而且十分具體,回答問卷的各種答案存入計(jì)算機(jī),進(jìn)行詳細(xì)的分析。此外,為了改進(jìn)剛剛研制的產(chǎn)品,還邀請(qǐng)消費(fèi)者擔(dān)當(dāng)“商品顧問”,讓他們試用這種新產(chǎn)品,然后從他們那里收集改進(jìn)意見。該公司還擔(dān)心“商品顧問”有時(shí)也會(huì)提供不真實(shí)的信息,因此,該公司的調(diào)查人員親自逛
市場,“偷聽”消費(fèi)者購買時(shí)的對(duì)話,或者裝扮成消費(fèi)者,四處探聽店員和顧客對(duì)公司產(chǎn)品的意見。他們的目的只有一個(gè),就是一定要搞到真正準(zhǔn)確的信息,而不是虛假的贊譽(yù)。
來自消費(fèi)者的信息成千上萬,如何分析研究,取其精華,該公司有其獨(dú)特的方法。該公司把所有信息分為兩類,一類是期望值高的信息,即希望商品達(dá)到某種程度,或希望某種新產(chǎn)品;另一類是具體的改進(jìn)建議。該公司十分重視前者,這類信息雖然沒有具體意見,甚至很模糊,卻反映了消費(fèi)者的期望,是新產(chǎn)品開發(fā)的重要啟示,而具體的改進(jìn)意見一旦和高企望值的結(jié)合起來,則能起到錦上添花的作用。這些信息都企業(yè)的營銷工作有什么作用?
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