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問答題簡述市場營銷管理哲學(xué)的實(shí)質(zhì)

參考答案： 是如何處理企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系。

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1.問答題總顧客成本包括哪些？

參考答案：貨幣價(jià)格、時(shí)間成本、精力成本、體力成本

2.問答題總顧客價(jià)值包括哪些？

參考答案：產(chǎn)品價(jià)值、人員價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、形象價(jià)值

3.名詞解釋顧客價(jià)值

參考答案：即顧客讓渡價(jià)值是指總顧客價(jià)值與總顧客成本之差。

4.問答題 汕頭罐頭廠生產(chǎn)桔子罐頭，剩下的桔子皮九分錢一斤送往藥品收購站銷售依然困難，他們思考難道桔子只能入中藥做成陳皮才有用？經(jīng)研究他們開發(fā)出“珍珠陳皮”可做小食品，具有養(yǎng)顏、保持身體苗條功能。以何種價(jià)格出售這一產(chǎn)品？經(jīng)市場調(diào)查他們發(fā)現(xiàn)婦女、兒童尤其喜歡吃零食，在此方面不吝花錢，但懼怕吃零食導(dǎo)致肥胖，而珍珠陳皮正好可解其后顧之憂，且市場上尚無同類產(chǎn)品。于是他們果斷決定每15克袋裝售價(jià)1元，合33元一斤，投放市場后，該產(chǎn)品銷售火爆。
若低價(jià)銷售是否獲得與高價(jià)同樣多甚至更多的利潤

參考答案：若低價(jià)銷售不能獲得與高價(jià)同樣多甚至更多的利潤。因?yàn)檫@種特殊產(chǎn)品價(jià)格彈性小，低價(jià)銷售不會增加很多的銷售量，只會導(dǎo)致大規(guī)模減...

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5.問答題 汕頭罐頭廠生產(chǎn)桔子罐頭，剩下的桔子皮九分錢一斤送往藥品收購站銷售依然困難，他們思考難道桔子只能入中藥做成陳皮才有用？經(jīng)研究他們開發(fā)出“珍珠陳皮”可做小食品，具有養(yǎng)顏、保持身體苗條功能。以何種價(jià)格出售這一產(chǎn)品？經(jīng)市場調(diào)查他們發(fā)現(xiàn)婦女、兒童尤其喜歡吃零食，在此方面不吝花錢，但懼怕吃零食導(dǎo)致肥胖，而珍珠陳皮正好可解其后顧之憂，且市場上尚無同類產(chǎn)品。于是他們果斷決定每15克袋裝售價(jià)1元，合33元一斤，投放市場后，該產(chǎn)品銷售火爆。
為何采用這種定價(jià)策略？

參考答案：理由：
（1）市場上尚無同類產(chǎn)品；
（2）婦女、兒童尤其喜歡吃零食，在此方面不吝花錢；
（...

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