問(wèn)答題一家公司生產(chǎn)出一種新型高效率打字機(jī)。該公司宣稱(chēng),這種打字機(jī)工藝先進(jìn),重要的是在技術(shù)上有重大革新,是市場(chǎng)上最先進(jìn)、效率最高的打字機(jī),將開(kāi)創(chuàng)打字效率的新時(shí)代。為此,它發(fā)起了一場(chǎng)推銷(xiāo)打字機(jī)的運(yùn)動(dòng)。然而,在推銷(xiāo)過(guò)程中,這種打字機(jī)卻遭到其使用人員的堅(jiān)決抵制,從而導(dǎo)致這家企業(yè)推銷(xiāo)活動(dòng)的失敗,最后不得不停止生產(chǎn)這種打字機(jī)。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?性能優(yōu)越、工藝先進(jìn)的打字機(jī)卻不能馬上打入市場(chǎng)?經(jīng)過(guò)了解他們發(fā)現(xiàn):使用這種性能全新的新型打字機(jī),需要使用打字機(jī)的人完全改變他們所熟悉的工作方法。正如我們所有的人一樣,打字員也受到人類(lèi)惰性的影響,所以他們就抵制使用這種新型打字機(jī)。其實(shí)他們也知道,只要經(jīng)過(guò)數(shù)月的練習(xí),他們的工作效率將會(huì)大大提高。不過(guò),要做到這一點(diǎn),就意味著他們需要付出代價(jià),而幾乎沒(méi)有人在毫無(wú)壓力的情況下,放棄自己熟悉的工作方法,而去適應(yīng)一種全新、陌生并又有相當(dāng)困難的工作。然而,在當(dāng)時(shí)情況下,絕大多數(shù)打字員不會(huì)對(duì)推銷(xiāo)人員說(shuō)出這些想法。由此我們可以看到,新型打字機(jī)要想獲得成功,就必須讓打字員放棄、改換過(guò)去的習(xí)慣。該企業(yè)推銷(xiāo)活動(dòng)的失敗,最后不得不停止生產(chǎn)這種打字機(jī)。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢

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5.多項(xiàng)選擇題屬于企業(yè)自建銷(xiāo)售隊(duì)伍中的成員的有()。

A.制造商代理商
B.業(yè)務(wù)經(jīng)理
C.推銷(xiāo)員
D.銷(xiāo)售代表
E.銷(xiāo)售工程師

最新試題

中間商不加選擇、不受限制地經(jīng)銷(xiāo)不同的制造商生產(chǎn)的許多互不相干的產(chǎn)品,這種配貨決策屬于()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

邁克爾?波特(Michael Porter)提出三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,下列()不是波特提出的。

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一項(xiàng)創(chuàng)新所帶來(lái)的益處的明顯性及對(duì)他人的可描述性稱(chēng)為()

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山東煙臺(tái)的果農(nóng)將不同尺寸大小和不同質(zhì)量的蘋(píng)果進(jìn)行分裝,并將高質(zhì)量和大尺寸的蘋(píng)果裝進(jìn)高級(jí)禮盒中,這種包裝策略屬于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

一些公司可能會(huì)推遲他們的新產(chǎn)品發(fā)布直到競(jìng)爭(zhēng)者承擔(dān)了培養(yǎng)市場(chǎng)的成本,這種進(jìn)入方式叫做()

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市場(chǎng)導(dǎo)向文化觀認(rèn)為,市場(chǎng)導(dǎo)向由三個(gè)行為要素構(gòu)成,不包括下列()項(xiàng)。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

一群大學(xué)畢業(yè)生決定開(kāi)始創(chuàng)業(yè),雖然他們知道各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的知識(shí),但他們無(wú)法達(dá)成一個(gè)有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念,他們決定用結(jié)構(gòu)化的方式尋找想法,他們相遇在一起,開(kāi)始討論大家的想法,每個(gè)想法記錄下來(lái),由最初的想法聯(lián)想到的觀點(diǎn)也記下來(lái)并討論,這個(gè)過(guò)程幫助他們完成了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃,這里使用的是什么技術(shù)()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在消費(fèi)品市場(chǎng)測(cè)試中,公司試圖估計(jì)四個(gè)變量,這四個(gè)變量分別是試驗(yàn)、第一次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、采購(gòu)和()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

許多退休人士覺(jué)得自己年輕時(shí)忙于工作,無(wú)暇出外旅行,因此退休后就產(chǎn)生了想外出旅游來(lái)彌補(bǔ)遺憾的想法。這種補(bǔ)償性消費(fèi)是屬于下列()影響因素。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

下面哪種特征和后期跟隨者的采納類(lèi)型最相似()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題