單項(xiàng)選擇題對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),()通常是最重要而又困難的一步。

A.接近推銷(xiāo)員
B.與人交流
C.做出購(gòu)買(mǎi)決定
D.透露隱私


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1.單項(xiàng)選擇題推銷(xiāo)洽談的最終目的是()。

A.誘發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
B.說(shuō)服顧客
C.推銷(xiāo)商品
D.讓顧客滿(mǎn)意,獲得雙贏

2.單項(xiàng)選擇題()的關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)并提出顧客最關(guān)心、最能引起顧客共鳴的問(wèn)題。

A.饋贈(zèng)接近法
B.求教接近法
C.問(wèn)題接近法
D.搭訕與聊天接近法

3.單項(xiàng)選擇題最能引起顧客注意力的接近方法是()。

A.饋贈(zèng)接近法
B.求教接近法
C.表演接近法
D.搭訕與聊天接近法

4.單項(xiàng)選擇題推銷(xiāo)人員利用一切可以利用的機(jī)會(huì),主動(dòng)與潛在目標(biāo)顧客的接近方法是()。

A.表演接近法
B.求教接近法
C.自我介紹法
D.搭訕與聊天接近法

5.單項(xiàng)選擇題特別適合于那些難以約見(jiàn)的潛在目標(biāo)顧客的約見(jiàn)方式是()。

A.電話約見(jiàn)
B.托人約見(jiàn)
C.當(dāng)面約見(jiàn)
D.信函約見(jiàn)

最新試題

一位推銷(xiāo)節(jié)能水龍頭的推銷(xiāo)員,進(jìn)到某公司后,微笑著拿出一樣?xùn)|西遞給一位職員,推銷(xiāo)員說(shuō):“請(qǐng)您看一下這個(gè)?!薄斑@是什么?”這位職員好奇地觀察起這個(gè)有點(diǎn)“與眾不同”的水龍頭。與此同時(shí),推銷(xiāo)員又拿出幾個(gè),分給在場(chǎng)的其他人,在大家的議論中,推銷(xiāo)員抓住時(shí)機(jī)展開(kāi)了進(jìn)一步的說(shuō)明。等到在場(chǎng)的人對(duì)產(chǎn)品有了相當(dāng)?shù)牧私夂螅陀腥藴?zhǔn)備掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了。該推銷(xiāo)員接近顧客的方法屬于()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

推銷(xiāo)人員虛心向顧客討教問(wèn)題,并利用這個(gè)機(jī)會(huì)達(dá)到接近顧客目的的一種方法是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

次要問(wèn)題成交的方法適用于任何類(lèi)型的顧客。()

題型:判斷題

不同的顧客有不同的需求,有的甚至千差萬(wàn)別,因此推銷(xiāo)洽談不能“千人一面,千人一詞”。這說(shuō)明推銷(xiāo)洽談應(yīng)遵循()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

推銷(xiāo)人員運(yùn)用問(wèn)題接近法接近顧客時(shí),下列說(shuō)法不正確的是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

推銷(xiāo)員對(duì)顧客說(shuō):“本月內(nèi)某品牌的液晶電視機(jī)降價(jià)1000元,售價(jià)僅2500元,如果您要是現(xiàn)在不夠買(mǎi),下個(gè)月將恢復(fù)原價(jià)?!贝送其N(xiāo)員采用的推銷(xiāo)洽談的方法是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

處理顧客異議的步驟為鼓勵(lì)、發(fā)問(wèn)、確認(rèn)、說(shuō)服、反饋并回訪。()

題型:判斷題

一位推銷(xiāo)汽車(chē)輪胎的推銷(xiāo)員在接近客戶(hù)時(shí)可以說(shuō):“去年,高速公路上發(fā)生多起交通事故,有近1/3都是由于爆胎引起的。”以這種令人震驚的事實(shí),提醒客戶(hù)有必要安裝優(yōu)質(zhì)輪胎或及時(shí)更換舊輪胎。該推銷(xiāo)員接近顧客的方法屬于()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

一位推銷(xiāo)員到某公司推銷(xiāo)產(chǎn)品,被拒之門(mén)外。女秘書(shū)給他提供一個(gè)信息:總經(jīng)理的寶貝女兒正在集郵。第二天推銷(xiāo)員快速翻閱有關(guān)集郵的書(shū)刊,充實(shí)自己的集郵知識(shí),然后帶上幾枚精美的郵票又去找經(jīng)理,告訴他是專(zhuān)門(mén)為其女兒送郵票的。一聽(tīng)說(shuō)有精美的郵票,經(jīng)理熱情相迎,還把女兒的照片拿給推銷(xiāo)員看,推銷(xiāo)員趁機(jī)夸其女兒漂亮可愛(ài),于是兩人大談?dòng)齼航?jīng)和集郵知識(shí),非常投機(jī),一下子熟識(shí)起來(lái)。推銷(xiāo)員采用了()接近顧客。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

現(xiàn)代推銷(xiāo)談判的目標(biāo)在于傳遞商品信息、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、引起購(gòu)買(mǎi)欲望、采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),達(dá)成交易。()

題型:判斷題