單項(xiàng)選擇題產(chǎn)品之所以對(duì)客戶(hù)有價(jià)值，原因在于（）

A.產(chǎn)品本身質(zhì)量好
B.客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求
C.客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品很喜愛(ài)
D.銷(xiāo)售人員口才好


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1.單項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)等級(jí)的描述，其中，表述正確的是（）

A.一等營(yíng)銷(xiāo)打品牌
B.二等營(yíng)銷(xiāo)定規(guī)則
C.三等營(yíng)銷(xiāo)做公關(guān)
D.四等營(yíng)銷(xiāo)拼價(jià)格

2.單項(xiàng)選擇題客戶(hù)可以接受拜訪(fǎng)，但是只在在辦公室內(nèi)洽談業(yè)務(wù)，這說(shuō)明雙方的關(guān)系處于（）

A.認(rèn)識(shí)層級(jí)
B.約會(huì)層級(jí)
C.伙伴層級(jí)
D.同盟層級(jí)

3.單項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)是關(guān)于FAB法則對(duì)銷(xiāo)售工作的啟示，其中，表述錯(cuò)誤的是（）

A.客戶(hù)基于自己的理由而非銷(xiāo)售員的理由進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)
B.客戶(hù)不喜歡推銷(xiāo)，但喜歡購(gòu)買(mǎi)
C.客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的是利益而不是產(chǎn)品
D.“如何銷(xiāo)售”比“客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)”更重要

4.單項(xiàng)選擇題關(guān)于FAB法則，下列表述錯(cuò)誤的是（）

A.F是指特征（feature）
B.A是指優(yōu)點(diǎn)（advantage）
C.B是指利益（benefit）
D.產(chǎn)品對(duì)于客戶(hù)的價(jià)值，在于產(chǎn)品本身