小唐是某大學(xué)工商管理學(xué)院的三年級(jí)學(xué)生，剛剛接受了一份陽(yáng)光美容院的暑期兼職工作。小唐第一次參加銷售會(huì)議，王經(jīng)理在闡述她對(duì)銷售人員的希望。
王經(jīng)理：我知道你們?cè)诒黄笗r(shí)就已經(jīng)知道需要做什么，但是我想再次就有關(guān)事情做進(jìn)一步說(shuō)明?，F(xiàn)在你們的第一項(xiàng)工作就是銷售陽(yáng)光會(huì)員卡，每一份會(huì)員卡價(jià)值為2000元人民幣，如果你們有什么問(wèn)題，可直接提問(wèn)。
小唐：每一筆買賣我們可以提取多少傭金？
王經(jīng)理：每銷售一份會(huì)員卡，你們可以拿到其會(huì)員卡價(jià)值的10%，也就是200元。會(huì)員卡賦予會(huì)員很多權(quán)利，包括每年可以到陽(yáng)光美容院免費(fèi)美容2次，同時(shí)可以享受美容院的桑拿浴與健身，提供2次免費(fèi)就餐機(jī)會(huì)。若會(huì)員平時(shí)到美容院的話，所有美容項(xiàng)目都可以享受50%的優(yōu)惠折扣。而且，你還可以從會(huì)員的所有費(fèi)用中提取更多的傭金報(bào)酬。
小唐：那么，我可以獲得雙份的報(bào)酬了。
王經(jīng)理：不錯(cuò)。你銷售得越多，提取的傭金就越高。
小唐：我到哪里去尋找會(huì)員呢？
王經(jīng)理：你完全可以自己決定。但是尋找潛在顧客是成功的關(guān)鍵。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，每10個(gè)你所找到的潛在顧客中，你將會(huì)與其中的3個(gè)顧客面談，最后與一個(gè)顧客成交。還有問(wèn)題嗎？可以從你的親朋好友開(kāi)始。