任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）

由于與會者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論，此時(shí)會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。

溝通對個(gè)人的好處有（）

說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌恿?，所以沒有需要就沒有談判。