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石化油直銷考試營銷技巧問答題每日一練(2019.04.22)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題推銷員說服顧客購買時采用的三段式邏輯法的具體步驟有哪些？

參考答案：三段式邏輯法是由推銷員利用嚴密的邏輯推理，啟發(fā)、引導(dǎo)顧客的分析、判斷，使其逐步認識產(chǎn)品功能和利益，以達到說服顧客實施理智...

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2.問答題推銷員在開展售前服務(wù)時應(yīng)注意哪些？

參考答案：在開展售前服務(wù)時應(yīng)注意以下幾點：一是要建立消費者對推銷的信任。首先要建立消費者對推銷人員的信任，其次要建立消費者對企業(yè)及...

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3.問答題對推銷人員常用的考核方法有哪些？

參考答案：常用的考核方法有以下三種：
一是縱向分析法，也就是通過推銷指標(biāo)絕對數(shù)值的對比確定數(shù)量差異的一定方法，其作用在于...

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4.問答題對信用顧客相關(guān)信息進行分析與判斷有何作用？

參考答案：一是了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況和盈利情況，一般可以從企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營及財務(wù)方面的報表中獲??；還可通過了解企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、企業(yè)產(chǎn)...

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5.問答題營銷人員可以收集的信息主要包括哪幾個方面？

參考答案：了解消費者和用戶的特征方面的情況、了解消費者和用戶需求的現(xiàn)狀及發(fā)展變化趨勢、了解消費者和用戶對企業(yè)銷售政策及售后服務(wù)等的...

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