石化油直銷考試章節(jié)練習(xí)(2019.03.24)

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1 客戶一旦被說(shuō)服、產(chǎn)生購(gòu)買欲望時(shí)，往往會(huì)有意無(wú)意地發(fā)出一些購(gòu)買信號(hào)，這時(shí)推銷人員要再接再厲，爭(zhēng)取最終說(shuō)服客戶。以下屬于這些購(gòu)買信號(hào)的是：（）

2 下列商品中，（）最易被顧客調(diào)包。

3 前臺(tái)POS機(jī)做了一筆銷售5元，其中購(gòu)物卷支付3元，現(xiàn)金支付2元；現(xiàn)需要做退貨，退貨時(shí)，購(gòu)物卷支付方式誤將-3錄為3，此時(shí)現(xiàn)金應(yīng)該是（）元。

4.判斷題煙氣中SO3越少，則煙氣的露點(diǎn)溫度越高。

5.填空題汽油機(jī)吸入和壓縮的是（），柴油機(jī)吸入和壓縮的是空氣。

參考答案：空氣和汽油蒸汽的混合氣（或答油氣混合氣）

6 某企業(yè)在中石化購(gòu)油的同時(shí)，不斷收集其他供應(yīng)商市場(chǎng)信息，發(fā)現(xiàn)交易條件更佳的供應(yīng)商，則轉(zhuǎn)移購(gòu)買，這個(gè)企業(yè)屬于（）。

7 在2000年以前汽油辛烷值的改進(jìn)劑是用四乙基鉛，自2000年限制含鉛汽油以來(lái)，現(xiàn)用不含金屬的汽油辛烷值改進(jìn)劑主要是（）

8 下列屬于自有品牌評(píng)估指標(biāo)評(píng)分表評(píng)估指標(biāo)的是（）。

9.問(wèn)答題推銷員激勵(lì)的原則和方法有哪些？

參考答案：推銷人員激勵(lì)的原則有：公平合理的原則；明確公開(kāi)的原則；及時(shí)兌現(xiàn)的原則；個(gè)人需要和組織目標(biāo)相結(jié)合的原則；物質(zhì)利益和精神利益...

10.問(wèn)答題簡(jiǎn)述商品分類的目的？

參考答案：改善顧客購(gòu)物效率與購(gòu)物體驗(yàn)；方便門店的日常管理，提高管理效率。