初級(jí)個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃師保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)-保險(xiǎn)銷售人員必讀判斷題每日一練(2019.08.04)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1.判斷題兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的對(duì)象通常是其已有的較為穩(wěn)定的客戶資源（有時(shí)甚至是壟斷性資源），并且在其主業(yè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內(nèi)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，投保人對(duì)代理機(jī)構(gòu)信任度高，更容易接近和購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品。

參考答案：對(duì)

2.判斷題可保體是一個(gè)人能否成為準(zhǔn)客戶的首要標(biāo)準(zhǔn)。所謂的可保體是指符合保險(xiǎn)公司的承保要求、能夠通過(guò)核保的人。因此，保險(xiǎn)營(yíng)銷員在開(kāi)拓準(zhǔn)客戶時(shí)，必須對(duì)其基本狀況有所了解。比如，在壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售過(guò)程中，了解客戶的身體健康狀況是否屬于標(biāo)準(zhǔn)體，對(duì)于弱體（風(fēng)險(xiǎn)比標(biāo)準(zhǔn)體高的可保體），必須要特別強(qiáng)調(diào)其不同于標(biāo)準(zhǔn)體的承保條件。

參考答案：對(duì)

3.判斷題商業(yè)銀行在代理銷售投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)充分了解客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好、風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知能力和承受能力，根據(jù)客戶風(fēng)險(xiǎn)適合度評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)服務(wù)區(qū)、理財(cái)室或理財(cái)專柜當(dāng)面進(jìn)行評(píng)估，不得將銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售給未經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)或風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)結(jié)果顯示不適合的客戶。

參考答案：錯(cuò)

4.判斷題機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)主險(xiǎn)包括機(jī)動(dòng)車損失保險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車第三者責(zé)任保險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車車上人員責(zé)任保險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車全車盜搶保險(xiǎn)共四個(gè)獨(dú)立的險(xiǎn)種，投保人可以選擇投保全部險(xiǎn)種，也可以選擇投保其中部分險(xiǎn)種。

參考答案：對(duì)

5.判斷題理賠是人身保險(xiǎn)合同運(yùn)行的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最直接關(guān)系到保險(xiǎn)消費(fèi)者滿意度的一個(gè)環(huán)節(jié)。

參考答案：對(duì)

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