單項選擇題故布疑陣策略主要利用了對方想獲取已方談判秘密內容的（）。

A.心理
B.事實
C.理論
D.行動


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1.單項選擇題步步為營策略是指談判者試探著前進，收到（）、得寸進尺之功效。

A.以小見大
B.以小換大
C.以大換小
D.以大欺小

2.單項選擇題在商務談判中，不能注意調和雙方利益，屬于僵局成因中（）原因。

A.信息溝通的障礙
B.立場觀點的爭執(zhí)
C.人員素質的低下
D.合理要求的差距

3.單項選擇題通過承諾優(yōu)惠的交易條件，請對方諒解目前已方的困難的讓步，屬于（）的讓步。

A.予遠利謀近惠
B.互利互惠
C.雙方各有損失
D.已方絲毫無損

4.單項選擇題談判人員要想參與談判，就必須（）談判的基本策略。

A.知道
B.了解
C.拋開
D.嘗試

5.單項選擇題讓步策略中高-低-微高讓步策略的優(yōu)點是（）。

A.使對方認為已方軟弱可欺
B.容易加強對手的進攻性
C.洽談的成功率不高
D.洽談的成功率較高