問答題試簡述產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)、營銷目標(biāo)及應(yīng)采取的營銷策略。

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5.問答題一家公司生產(chǎn)出一種新型高效率打字機(jī)。該公司宣稱,這種打字機(jī)工藝先進(jìn),重要的是在技術(shù)上有重大革新,是市場上最先進(jìn)、效率最高的打字機(jī),將開創(chuàng)打字效率的新時代。為此,它發(fā)起了一場推銷打字機(jī)的運(yùn)動。然而,在推銷過程中,這種打字機(jī)卻遭到其使用人員的堅決抵制,從而導(dǎo)致這家企業(yè)推銷活動的失敗,最后不得不停止生產(chǎn)這種打字機(jī)。為什么會出現(xiàn)這種情況呢?性能優(yōu)越、工藝先進(jìn)的打字機(jī)卻不能馬上打入市場?經(jīng)過了解他們發(fā)現(xiàn):使用這種性能全新的新型打字機(jī),需要使用打字機(jī)的人完全改變他們所熟悉的工作方法。正如我們所有的人一樣,打字員也受到人類惰性的影響,所以他們就抵制使用這種新型打字機(jī)。其實(shí)他們也知道,只要經(jīng)過數(shù)月的練習(xí),他們的工作效率將會大大提高。不過,要做到這一點(diǎn),就意味著他們需要付出代價,而幾乎沒有人在毫無壓力的情況下,放棄自己熟悉的工作方法,而去適應(yīng)一種全新、陌生并又有相當(dāng)困難的工作。然而,在當(dāng)時情況下,絕大多數(shù)打字員不會對推銷人員說出這些想法。由此我們可以看到,新型打字機(jī)要想獲得成功,就必須讓打字員放棄、改換過去的習(xí)慣。該企業(yè)推銷活動的失敗,最后不得不停止生產(chǎn)這種打字機(jī)。為什么會出現(xiàn)這種情況呢

最新試題

技術(shù)性復(fù)雜,需要安裝及維修服務(wù)的產(chǎn)品可以采用下列()銷售方式。

題型:單項選擇題

如果消費(fèi)者購買某明星代言的產(chǎn)品,是借此與該明星建立聯(lián)系,從而通過明星形象來實(shí)現(xiàn)理想中的自我概念,這是受到參照群體的()影響。

題型:單項選擇題

在()中,公司的技術(shù)人員觀察顧客如何使用產(chǎn)品,經(jīng)常會暴露出一些意料之外的安全和服務(wù)方面的問題,從而使公司關(guān)注客戶培訓(xùn)和服務(wù)需求。

題型:單項選擇題

下列對于競爭戰(zhàn)略的描述何者有誤?()

題型:單項選擇題

下列()不屬于戰(zhàn)略計劃過程中的企業(yè)使命特點(diǎn)。

題型:單項選擇題

山東煙臺的果農(nóng)將不同尺寸大小和不同質(zhì)量的蘋果進(jìn)行分裝,并將高質(zhì)量和大尺寸的蘋果裝進(jìn)高級禮盒中,這種包裝策略屬于()。

題型:單項選擇題

()是技術(shù)的熱衷者,喜歡冒險,愿意嘗試新產(chǎn)品或?qū)ζ渲械膹?fù)雜性也了如指掌。

題型:單項選擇題

企業(yè)從事不同地區(qū)和國家的營銷活動時,可能會受到當(dāng)?shù)氐纳鐣幕h(huán)境所影響,必須通過相關(guān)調(diào)研來做出適宜的營銷決策。下列()不屬于社會文化因素。

題型:單項選擇題

中間商不加選擇、不受限制地經(jīng)銷不同的制造商生產(chǎn)的許多互不相干的產(chǎn)品,這種配貨決策屬于()

題型:單項選擇題

許多年輕消費(fèi)者在購買商品時,會受到網(wǎng)紅推薦的影響。"網(wǎng)紅"是屬于下列()影響因素。

題型:單項選擇題