單項選擇題性格堅毅，尤其對待工作認真、嚴肅，決策謹慎，思維縝密，這類顧客屬于（）。
A.內(nèi)向型
B.隨和型
C.剛強型
D.神經(jīng)質(zhì)型
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1.單項選擇題幫助經(jīng)銷商建立客戶檔案，包括客戶的店名、地址、電話，并根據(jù)客戶的銷售量將它們分成不同等級等是間接激勵中的（）方法。
A.幫助經(jīng)銷商建立進銷存報表，做安全庫存數(shù)和先進先出庫存管理
B.幫助零售商進行零售終端管理
C.幫助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來加強經(jīng)銷商的銷售管理工作
D.伙伴關(guān)系管理
2.單項選擇題中間商依據(jù)自己在渠道中的等級，享受相應待遇，這是（）的實例。
A.等級折扣
B.數(shù)量折扣
C.現(xiàn)金折扣
D.季節(jié)折扣
3.單項選擇題追賬經(jīng)理或財務(wù)經(jīng)理上門追賬；優(yōu)先解決爭議和問題；在非惡性拖欠情況下，可以保障繼續(xù)發(fā)貨，這是在自行追賬的特殊策略中對（）使用方法。
A.長期、大型客戶
B.一般客戶
C.低風險客戶
D.高風險客戶
4.單項選擇題當顧客提出的異議是正確的時候，銷售員應該（）。
A.虛心地接受
B.強詞奪理
C.掩蓋錯誤
D.默不作聲
5.單項選擇題買主先告訴賣主他顯然沒有那么多錢來購買這幢房子，但出于好奇想知道，這幢房子現(xiàn)在能值多少錢，沒有防備的賣主會毫無保留地說出來，這屬于（）方法。
A.以假設(shè)試探
B.派別人試探
C.低詢價試探
D.規(guī)模購買試探
最新試題
營銷活動按活動性質(zhì)分為（）
題型：多項選擇題
產(chǎn)品在生產(chǎn)上和消費上所表現(xiàn)出來的特點是（）
題型：多項選擇題
在收銀臺附近擺放些小商品或過季商品，顧客在等待結(jié)算時可隨機購買一兩件。
題型：判斷題
店面設(shè)計要有較高的能見度，而能見度提高主要靠構(gòu)成要素的獨特性和鮮明性。
題型：判斷題
個性協(xié)調(diào)原則包括以下哪幾點（）
題型：多項選擇題
營銷學界曾用哪三個層次來表述產(chǎn)品的整體概念（）
題型：多項選擇題
購物中心一般由（）構(gòu)成，每一部分所占比重因所采用的業(yè)態(tài)和商家的經(jīng)營方式不同而不同。
題型：多項選擇題
文化營銷是有意識地構(gòu)建企業(yè)的個性價值觀，并尋求與消費者的個性價值觀相匹配的營銷活動。
題型：判斷題
無論采用哪種方法劃定商圈，都要考慮商圈調(diào)研時客流量統(tǒng)計的時間因素。
題型：判斷題
談判不僅涉及本次要解決的問題，而且致力于使本次交易的成功成為今后交易的基礎(chǔ)。
題型：判斷題