多項選擇題作為一名助理營銷師，需要在（）幾個方面具備實際操作能力。

A.訪問顧客
B.商務(wù)洽談
C.試行訂約
D.貨品管理


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1.多項選擇題商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時，應(yīng)注意（）。

A.堅持事情必須逐項討論，不給對方施展計謀的機會
B.堅持自己的意見，用自己的意識和能力影響談判的進程和變化
C.拒絕節(jié)外生枝的討論，對不清楚的問題要敢于說不了解情況
D.當對方拿出一大堆資料和數(shù)據(jù)時，要有勇氣迎接挑戰(zhàn)

2.多項選擇題我國產(chǎn)生經(jīng)濟合同糾紛的原因主要有（）。

A.當事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同
B.拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等
C.用上壓下、大欺小的手段強迫對方簽訂“霸王合同”、“老子合同”
D.企業(yè)超出自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂合同

3.多項選擇題商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的優(yōu)點是（）。

A.審慎的讓步策略，一般不會產(chǎn)生讓步上的失誤
B.給人以順乎自然、無需格外勞神之感
C.有利于洽談各方在等價交換、利益均沾的條件下達成協(xié)議
D.讓利的過程中是采取先大后小的策略

4.多項選擇題下列屬于選擇代理商時應(yīng)考慮的因素有（）。

A.代理商的品格
B.代理商的營業(yè)規(guī)模
C.代理商的經(jīng)營項目
D.代理商的業(yè)務(wù)拓展能力

5.多項選擇題銷售人員的成本包括（）。

A.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本
B.營銷成本
C.管理成本
D.綜合成本